韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的序幕已經悄然開啟

韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的序（xù）幕已經（jīng）悄然開啟

近幾年來，在東北亞地區，隨著中國（guó）等不鏽鋼產線的（de）投放，產能過剩的局麵愈演愈烈。韓國企業在國內飽和的憂（yōu）患下，紛紛謀求通過出口來化（huà）解危機，維係生存。同（tóng）時，韓國國內市場方麵同樣也不乏熱點，400係不鏽鋼的市場占有率（lǜ）後來者居上，300係和（hé）400係銷（xiāo）售的兩大格（gé）局也漸已形成：進口材不斷蠶食著中間流通環節，而國產材則傾（qīng）力於大型終端企業（yè）。未來韓國不鏽鋼企業生（shēng）存的商道是什麽，該如何演繹其王道之路？促進企業興盛、獲取利潤、維係（xì）命脈之路又在何方？麵（miàn）對道高一尺魔高一丈的對手，如何脫穎而（ér）出，在紛繁蕪雜中，我自巋然？韓國不（bú）鏽鋼市場戰國（guó）紛（fēn）爭的序幕已經悄（qiāo）然開啟。本文拋（pāo）磚引玉，向讀者展現韓國不鏽鋼市場的那些企業那些事。

一、韓國不鏽鋼出口現狀與戰略探析

1、韓國熱軋（zhá）不鏽鋼寬帶材（cái）出（chū）口態勢

通過（guò）觀察2004-2006年的數據（jù）可見，這階段東北亞地區尤（yóu）其是對中國的出口（kǒu）量占據了絕大份額。但（dàn）隨著中國國內不鏽（xiù）鋼產線的投產及產能的（de）擴大，進口量明顯減少（shǎo）了。在（zài）2007年達到低點後，之後更是一路下滑。POSCO麵（miàn）對新形勢，積極應對。將視角轉移到了東南亞（yà），通過持股泰國不鏽鋼企業Thainox公司、收購越南亞洲不鏽鋼公司等一係列措施，迅速確立了其在東南亞地區（qū）不鏽鋼領域的絕對支配力和統（tǒng）治力（lì）。POSCO在全球視線聚焦東南亞不鏽鋼（gāng）市（shì）場的關鍵（jiàn）時刻（kè），一步當先，步步為（wéi）營，確立了其在（zài）東南亞不鏽鋼（gāng）市場的優勢及地（dì）位。鋼廠的收購與不鏽（xiù）鋼根據地的建（jiàn）立（lì），也推動了韓國熱（rè）軋不（bú）鏽鋼（gāng）原材料的出（chū）口。

歐洲方麵（miàn），在2007年後，漸漸形（xíng）成增（zēng）長（zhǎng）的態勢；中南美市場盡管在整（zhěng）個出口量中微不（bú）足道，但2004年之（zhī）後呈現（xiàn）了大幅度的增長；2008年對中東地區出口量表現強勢，但在2009年的迪拜危機（jī）之後，出口量受到影響（xiǎng），開始減少。

2、韓國冷軋不鏽鋼寬（kuān）帶材（cái）出口態勢

各出（chū）口地區市場情況如下：歐洲地區表現較為搶眼，而且自2008年以來持續（xù）穩定增長，但是近期有傳聞稱，Eurofer或將啟動對亞洲不鏽鋼的反傾銷調查（chá）。在此（cǐ）背景下，韓國冷軋不鏽鋼的（de）出口或將受（shòu）到一定影響，出口策略也將發生一定改變；東南（nán）亞地區在2004年之（zhī）後（hòu）需（xū）求穩定並且（qiě）逐年攀升（shēng），但隨著POSCO在東南亞地區不鏽鋼市場布局的完善，東南亞的出口受（shòu）到了一定程度的削弱。後期的潛力與（yǔ）空間已經有限（xiàn）；中東及中南美地區也是目前積極開拓的領域，並產生了一定（dìng）的成果與效應，出（chū）口量自2008年以來穩定（dìng）增長，後（hòu）期的空間仍然（rán）巨大。

3、韓國國內不鏽鋼業界的出口（kǒu）戰略

2008-2009年，POSCO不鏽鋼銷售（shòu）內銷與出口比重分（fèn）別為60%與40%。2010年以來，出（chū）口比重逐漸上升至50%以上。BNG鋼鐵、現（xiàn）代製鐵不鏽（xiù）鋼（gāng）部門等企業的出口比重（chóng）卻由（yóu）30%下降至20%。目前寬帶材、窄帶材及薄板企業在國（guó）內（nèi）市場供（gòng）大於求的窘境下，紛紛謀求海外（wài）市場的開拓（tuò）。但是幾家歡喜幾家愁，海外市場同（tóng）樣也不盡（jìn）如人意，除了汽車、家電外（wài），其他下遊產業（yè）的恢複更為緩慢，這為出（chū）口增（zēng）加了難度。另（lìng）外（wài），如果隻是一味追求出口比重的擴大，壓縮內銷（xiāo）市場份額，也（yě）是不合理的，對（duì）企（qǐ）業來說顯然是無濟於事的。維（wéi）持適當的（de）出口比例，謀求出口利潤的增長，同時對產品質量、服（fú）務（wù）、價（jià）格競爭力等（děng）加以關注，根據不同市場的不同特征，製定（dìng）合理的（de）、有針對性的戰略（luè）措（cuò）施才是企業應該（gāi）考慮的重點。所謂知己知彼，因勢（shì）利導，通過靈活適（shì）宜的政策才能夠保證企（qǐ）業的利潤，為企業的發展贏得更廣闊的空間。

POSCO內銷與出口的比重短期內將維持，出口占據較大（dà）比重的格局暫時不會打破。不鏽鋼熱軋方麵，國內大型鋼鐵服務中心或者短流程（chéng）壓延（yán）廠顯然力不容心，在（zài）激烈競爭的背（bèi）景下，消化POSCO不鏽鋼熱軋（zhá）的能力是（shì）十分有限的。在此情況（kuàng）下，積極開（kāi）拓海外市場，謀求國外（wài）合作夥（huǒ）伴的（de）模式是迫不得已的。尤其通過與歐洲、台灣、東南亞等地區內短流程（chéng）不（bú）鏽鋼壓延（yán）廠間（jiān）簽訂熱軋供應MOU合作協議，無形中穩（wěn）定了POSCO不鏽鋼熱軋的（de）出口。如果在保證量的同時，因地製宜關注價格競爭力、服（fú）務等因素，則會贏得良好的效益（yì）。據悉，POSCO在與意（yì）大利及台灣等地的廠（chǎng）商洽談熱軋（zhá）供應MOU，有的已經達成合作協議，有的尚在洽談中。

隨（suí）著無頭軋製技術的推廣，冷（lěng）軋不鏽（xiù）鋼的產量相應的擴大了。後期冷軋不鏽（xiù）鋼的銷售壓力仍然巨大，出口將很好地緩解（jiě）國內供大於求的現狀。出口方麵韓國目前關注三步走的策（cè）略，首先以某鋼種為重點突破口，爭取（qǔ）打入國外市場；其次（cì），選擇（zé）該國或者該地區重點消費的區域，在條件允許（xǔ）的情況下，建立工廠；最後，開拓（tuò）該國的（de）終端市場需求，積極推進產品的銷售。

二、韓國400係不鏽鋼國（guó）內發展現狀與銷（xiāo）售（shòu）模式探析

1、韓國（guó）國內鋼廠400係生產比重概況

目前韓國國（guó）內汽車及家電（diàn）領域對於400係不鏽鋼的終端需求表現旺盛（shèng），加之無頭（tóu）軋製設備的投放以及推廣，韓國國內市場400係不鏽鋼的市場流通量也出現了一定的增長。

韓國國內鋼廠情況（kuàng）：POSCO400係生產比重（chóng）維持在40%。在（zài）終端需求增（zēng）長（zhǎng）的（de）背景下，其國內市場中間流通環節的占有率仍（réng）舊徘徊不前，這主要是價格競爭力弱勢導致的。近期400係進口材的（de）價格較韓（hán）國國內市場流通價格低約30—40萬韓元。POSCO要想在市（shì）場中間流通環節競爭中脫穎而出，後期必須依賴於價格競爭力及無頭軋製產品質量的提高，這樣才能擴大國內中間流通市（shì）場份額。

2009年，BNG鋼鐵400係銷售比重約為55%。2010年（nián）沒有較大幅度的變化（huà），仍（réng）然穩定在這一水（shuǐ）平。BNG鋼（gāng）鐵的下遊客戶同樣集中（zhōng）在汽車及家電領域。BNG鋼鐵400係原材料的價格變動幅（fú）度（dù）較穩定，保證了400係原材料供應及生產的穩定性，所以400係不鏽鋼較（jiào）300係產量大。據悉（xī），BNG鋼鐵400係中，430鋼種的產銷比重較大。

現（xiàn）代製鐵方麵，400係產量不僅遠低於300係，同時更低於200係。根據2010年現代製鐵不鏽鋼產（chǎn）量統（tǒng）計數（shù）據分析，不鏽鋼各（gè）品種所（suǒ）占比重如下：200係18%，400係12%，300係70%。究其原因，現代製鐵在（zài）汽車及家電領域使用（yòng）不（bú）鏽鋼的終端客戶較少，所（suǒ）以直（zhí）供量相（xiàng）對也少，這也導致400係不鏽（xiù）鋼（gāng）的生產一直維持（chí）在較低水準。據悉，2011年，現代製鐵400係不鏽鋼的生產比重也不會有所提高，約（yuē）維持在10%的水平。

2、400係冷軋不（bú）鏽鋼銷售模（mó）式

2009年400係冷軋不鏽鋼的（de）市（shì）場占有率為38.2%，四季度的時候曾一度達到40%以上（shàng）。2010年5月，400係不鏽鋼攀升至47.3%的高點，刷新了之前的記錄。

2010年前三季度400係冷軋不鏽鋼的銷量已經超越了2009年的總銷量。全（quán）年400係不鏽鋼的產（chǎn）銷量將有意想不到的增長。形成這種變化的根本性原因在於韓國國內汽車、家電等終端需（xū）求的強烈拉動（dòng）。當然（rán），出口也呈現較好勢頭，2010年前三（sān）季度400係冷軋不鏽鋼出口總（zǒng）量為（wéi）178,372噸。

市場中間流（liú）通環節（jiē）中，國（guó）外進（jìn）口產品占據了400係不鏽鋼市場的（de）大（dà）部分江山。

2010年1-9月，400係冷軋不鏽鋼（gāng）的（de）進口總量為84,438噸，月均進口量為9,382噸。與2009年的月均進口量9,117相（xiàng）比，出現了（le）小幅的增長。按照這個（gè）趨勢（shì）發展的話，今後400係冷軋不鏽鋼的進口量值得期待。

從韓國（guó）國內冷（lěng）軋不（bú）鏽鋼的銷售方式來看，300係主要以中間流通環節的銷售方（fāng）式（shì）為（wéi）主，而400係廠家對終端客戶的直供是其主要模（mó）式。下（xià）遊汽車（chē）用排氣管、汽車鑄件及其（qí）他一些特殊用途等的強勢（shì）需求，增加了廠家的（de）直供量。盡管家電方麵部分終（zhōng）端出於節減成本的考慮（lǜ），而有選擇進口材的可（kě）能，但總體而言，終端的旺盛需求帶動了國內廠商（shāng）的積極性。相比而言，400係冷軋不鏽（xiù）鋼的進口材（cái）則主要通過中間流（liú）通環節打入市場，因價格方麵的優勢，主要用於建築及廚房等領域。這樣，韓國國內400係冷軋（zhá）不（bú）鏽鋼市場形成（chéng）了（le）二元化的發展（zhǎn）模式。國產廠家以國內大型終端（duān）為中心，與之（zhī）建立了（le）密（mì）切的聯係與合作；進口（kǒu）材則以一般用途（tú）為中心，通過價格優勢，蠶食著國內中間（jiān）流通市場。隨著（zhe）400係進口量的不斷增長，POSCO及BNG鋼鐵等對（duì）此（cǐ）也給予了較大的關（guān）注（zhù），後期或（huò）許會形成相應的政策已及時應對，但這畢竟需要時間。目前的模式較難形成質（zhì）的（de）改變。