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Q345B焊管鋼貿商與鋼鐵企業之間的分歧
貿易商有豐富的銷售渠道和靈活的銷售方式,鋼鐵企業(yè)可充(chōng)分利用鋼貿商(shāng)的銷售(shòu)渠道,提高市場占有率,加快鋼材的周轉。過(guò)去在鋼材定價上,Q345B焊管(guǎn)鋼貿商與鋼鐵企業之間的分歧很大,鋼貿商認為鋼鐵企業的訂貨價偏高,“倒掛”現象相當嚴重,經常會出現(xiàn)貨還沒有拿到,就已經虧損的現象。現(xiàn)在(zài)的市場(chǎng)鋼材產品(pǐn)價(jià)格透明度較高,鋼鐵企業可以采取貼近市場的定價模式,拿(ná)出一個雙方都可接受的市場價格政策,最終保住(zhù)自(zì)己的(de)客戶(hù)、渠道、市場份額。Q345B焊管企業(yè)在鞏固雙方友好合作關係時,還應拿(ná)出具有誠意的措施(shī),比如取(qǔ)消訂貨押金,或降低年度保證金,或縮短(duǎn)鋼貿企業返利周期(qī)、增設批(pī)量訂貨優惠、增加年(nián)底返利等優惠(huì)措施,改變之前(qián)貨款一次性全額(é)付清,半個月之後或更長時間才(cái)能提貨的方式。在考(kǎo)慮風險可控的前提下,盡量實現雙方互惠互利(lì)。
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