今年鋼材營銷喜憂參半 明年走勢商家謹慎樂觀
跌宕（dàng）起（qǐ）伏的2009年鋼材市場也結束（shù）了，2010年已經來到。在辭舊迎新之間，貿易商盤點一年的經營業績，幾家歡喜幾家愁。可（kě）謂喜憂參半，感慨（kǎi）良多。展望來年鋼市走勢，充滿期待，而（ér）又憂慮，一番別樣滋味在心頭。
2009年的鋼材市場（chǎng）並不平（píng）靜，也不平凡。價格震蕩不息（xī），時起時落，一度進入低穀（gǔ），而在很長一段（duàn）時間，整個市場處於疲（pí）軟、低迷（mí）之中（zhōng），鋼廠的高產量，社會的高庫存，市場的高風（fēng）險，下遊的低需（xū）求，使鋼貿商的（de）經營普遍（biàn）不佳，步履艱難。漲價時，沒有賺到錢，跌價時，虧了錢，到年終（zhōng），那些一直堅持（chí）在現貨市場經營鋼材的貿易商，效益大都不佳，能打個（gè）平手，盈虧持平或略有盈利，已算很（hěn）好的（de）了，有的則“竹籃打水一場（chǎng）空”，顆（kē）粒無（wú）收。
鋼貿商（shāng）在2009年的經營中為什麽沒有獲得較（jiào）好的業績？時下，不少鋼（gāng）貿公司經營者們都（dōu）在總結分析，吸取教訓，製定2010年的經營規（guī）模（mó）和營銷模式。
據一些鋼貿公司老總介紹，認（rèn）為2009年鋼材（cái）市場跌宕起伏的行情較為（wéi）頻繁，有時瞬間即逝（shì），尤其是在價格在上漲的時候，有（yǒu）時（shí）一天內，建（jiàn）築鋼材市場價格上漲兩三次（cì），日漲（zhǎng）一百多，可是（shì）上漲勢（shì）頭沒有（yǒu）維持幾天，就又快速下跌，跌勢相當迅猛，同樣日（rì）跌兩三（sān）次，日跌一百多。如此大起大落的行情，讓眾多鋼貿商難以把（bǎ）握。在價格剛上漲時，一（yī）些經營者以為行情來了，積極組織資源，建倉囤貨，結果貨還沒有拿到，行情卻一路下滑，生意沒有做，就已（yǐ）經虧損了。
一些（xiē）鋼貿公司老（lǎo）總接受記者采訪時說，當今的（de）國內鋼材市場（chǎng）還有一個最大的特點，鋼（gāng）材期貨市場的重新推出，加上鋼材電子交（jiāo）易市場的日趨火爆，對（duì）現貨（huò）市場帶來的影響和衝（chōng）擊，是前幾年所沒有的。
“期貨價格動一動，現貨市場就變臉（liǎn）。”這讓（ràng）一些重（chóng）視（shì）現（xiàn）貨貿（mào）易的經（jīng）營者一度感到沒有（yǒu）方向，吃不準行情了。傳（chuán）統的從供需、成本、庫存（cún）等場麵去判斷行情，仿佛已經不管用了。因為有了期貨市場（chǎng）和電子遠期交易，鋼材融入（rù）了金融屬性（xìng），成為投資的一種投資（zī）產品。那麽，在現貨貿易的（de）經（jīng）營者一時（shí）間適應不了（le），導致行情判斷的失誤，吃了虧，虧了本。
然而，那些把期貨市場、電子交易市場和現貨市場結合起來操作的鋼材貿易商，其經（jīng）營業績不錯，大都沒有虧損，有的確實賺了不少錢。那些（xiē）經營熱（rè）卷、螺紋鋼、線材的鋼貿公司，從社會聘（pìn）了一批操盤高（gāo）手，利用鋼（gāng）材期貨工具，發現價格，套期保值（zhí），在期貨市場、電子交易市場和現貨市場同時出擊，在（zài）現貨市場價格（gé）一路下跌的時候，把（bǎ）手中現貨資源在電子盤或期貨市場高位拋出（chū），鎖定（dìng）利潤；當鋼材出廠（chǎng）價格頻頻上調，高出現貨市場價格，在“倒掛”日趨嚴重的情（qíng）況下（xià），這些鋼貿商就在電子盤或期貨市場（chǎng）上收貨，而不（bú）向鋼廠訂貨，有效規避（bì）了因價格的“倒掛”而導致虧（kuī）損的風險。
年終盤點，這部分（fèn）鋼貿商收成頗豐。有家鋼貿公司老總對記者說，他在電子盤上收了一批貨，價格比向鋼廠訂貨價低得多，春節前，現貨市場價格上（shàng）漲到3900元（yuán）/噸是很有可能的（de），目前他手頭的現貨資源還（hái）有1萬多噸，到時的利潤不會少。如果價（jià）格回落了，就再從市場上收貨或從電子盤上拿貨，準（zhǔn）虧損不（bú）了。
可謂2009年鋼市多變，多事之年，鋼貿商（shāng）幾家歡（huān）喜（xǐ）幾家愁啊。
2010年的鋼材生意怎麽做（zuò）？這是時下鋼貿公（gōng）司經營決策（cè）者考慮的一個熱點（diǎn）。最（zuì）近，不少鋼貿公（gōng）司在舉行董事會或經營者會議，研究討論（lùn）2010年的經營規劃和營銷策略，有的已經采（cǎi）取一些新的（de）對策和策略。
一是應對鋼廠銷售政策和經營模式變化出現的新情況，重新確定鋼貿商的銷售方式和策略。從鋼廠反饋的信息，2010年，不少鋼鐵企（qǐ）業加大直銷、直供的（de）力度和投入，提高直供、直銷比；有的鋼廠改變定價（jià）機（jī）製，由以往的每月一定價、每旬（xún）一定價，加快到每周一定價（jià），使價格（gé）盡可能貼近市場（chǎng）。由此（cǐ）而來，鋼貿商的銷售（shòu）渠道和盈利空間都將受到影響。因而，要加大（dà）銷售渠道的開拓力度，把銷（xiāo）售目標瞄準下遊的終端用戶，比如重大（dà）的建築工程，將其整個工程所用的鋼材全部承接下來，甚至給予一部分墊資，進行配套供應。貿易商經營（yíng）的不隻是某一個品（pǐn）種，而是根據下遊用戶的需（xū）求，各類品種都經營。誰擁（yōng）有終端用戶，誰就擁有終端（duān）東道和終端市場。
二是應對鋼材流通業態提升出現的新情況（kuàng），確立符合自身特點的（de）盈利模式。隨（suí）著鋼材流通業態的不斷提升，盈利模式也隨之而變化（huà）。現在的鋼材貿易，有期貨市場，有電子交易，有現貨市場，有零售市場，也有終端市場，等等，鋼貿商的盈利模式也在增多，諸如有規模經營盈利模式，創新服（fú）務盈利模式，產（chǎn）品結構盈利模式，供需網鏈結構盈利（lì）模式，電子商務盈利模式，等等（děng）。因此，要從自（zì）己（jǐ）公司的實（shí）際，選擇最適應的盈利模式，或者幾（jǐ）個盈利模（mó）式（shì）結合起來，實現鋼貿企業的效益最（zuì）大化。
三是應對因價格“倒掛”出現的市場風險，適度參與電子交易和（hé）期貨交易。由於鋼（gāng）廠的出廠價格高（gāo）於現貨市場價格，這種價格的“倒掛”，嚴重影響鋼貿商的經濟（jì）效益，麵臨巨大市場風（fēng）險。因此，要充分利用期貨市場和電子交易市場的套保功能（néng），規避風險。2010年，一些鋼貿公司在鋼材的經營品種中進（jìn）行調整，選（xuǎn）擇在期貨市場、電子交易（yì）市場和現貨市場都可（kě）以經營的品種（zhǒng），諸如熱（rè）卷、螺紋鋼、線材，而減少工、槽、角等型鋼的（de）經營規模，三個交易市場緊密結合，進行互動，利用套期保值功（gōng）能，更好地防範和規避市場風險。
一些鋼貿（mào）公司還談到，要（yào）以和（hé）諧的、平常的心態，擁有一（yī）顆平常心，堅持樂觀營銷（xiāo）的理念。既要樂觀，但在具體操作上又要謹慎。要（yào）有信心，但不盲從（cóng）。認認真真，踏（tà）踏（tà）實實做好生（shēng）一筆（bǐ）生意。
2010年鋼市（shì）來到了，但願鋼貿商在新的一年裏有（yǒu）個好收成，人人抱個“金娃（wá）娃”。—山東（dōng）流體鋼管廠關注）。