一位無縫鋼管銷（xiāo）售商（shāng） 每月巨額虧損

一位無縫鋼管銷售商 每月巨額虧損

    鋼鐵出現了長時間的下滑，這些下滑的表現，對整個行業都形成了很大 的波動，起到了很大的反作用，這些反作用，直接影響（xiǎng）到我們的（de）過（guò）程， 我們這些（xiē）情況，要注意這個過程，能夠吸引到我們的過程，不會有一些 影響，會得到這個過程，也（yě）是非常有（yǒu）講究（jiū）的，如何進行理解，8月份鋼廠 出廠價格大幅下調，效益將較6、7月份（fèn）持續下降，鋼鐵行業虧損愈演愈 烈。不僅鋼企徘徊在虧損邊緣（yuán），貿易商也背負沉重的生（shēng）存壓力。近日， 上（shàng）海20餘家鋼貿企業因貸款到期（qī）無法償還，被民生、光大等銀行集中告（gào） 上法（fǎ）庭。值得注意的是，今年年初，鋼貿企業老板因不堪還款壓力而“ 跑路”甚（shèn）至自殺的消息就頻（pín）頻被曝出。長沙的鋼貿企業們，也同樣生活 在一（yī）片“水深火熱”之中，湖南鋼鐵貿易協會昨（zuó）日表示，湖南（nán）鋼（gāng）貿行業 上半年銷售額同比下降已超過30%，而這還隻是冰山一角。

    作為長沙鋼貿產業（yè）最主要的集散地，一力物流市場卻清冷一片。不少 商戶的大門早已緊閉，長沙一家大（dà）型鋼貿企業的劉（liú）姓副總裁一臉無奈（nài）： 在鋼貿不（bú）景（jǐng）氣的情形下，關門，也是不錯的選擇。“現（xiàn）在的鋼貿，難咧! ”這是該（gāi）劉姓負責人麵對記者說的第一句話。“螺（luó）紋鋼（gāng）素有風向標之稱 。在長沙，漣鋼是（shì）貨品的主要生產廠家，就目前的市場價，螺紋鋼漣鋼 二級3700元/噸，三級3800元/噸，而在曆史上，螺紋鋼噸（dūn）價最高曾（céng）漲到 5500多元，現在的價位與2007年9月相當。”

    由於鋼廠的硬性“遊戲規則”，麵對如（rú）此不（bú）景氣的現狀，該劉姓（xìng）負責人 表示，盡量減少庫存（cún）是唯一的辦法。據其介（jiè）紹，作為銷售商，他們與鋼 廠簽署了極（jí）其嚴格（gé）的銷售協議。“每年銷（xiāo）售商同鋼廠簽訂年度合同，約（yuē） 定按期打款，我們根（gēn）據月發貨量分三次付款給鋼廠，如果不賣，貨（huò）壓在 手裏，錢必須照打。”作為資金密集型（xíng）的行業，存量資金（jīn）絕不是一個（gè）小 數目。

    該劉姓負（fù）責人算了（le）一筆賬：“鋼貿資金占用有（yǒu）五塊：銷售資格保證（zhèng）金、 鋼廠預付款、貨物（wù）在途占用資金、庫存占用資金、客戶結算占用資金。 一般而（ér）言，銷售商做1萬噸的（de）銷量要準備1.5萬噸（dūn）以上的（de）資金。”根據與 鋼廠的合同情（qíng）況，鋼材數量已經固定，但鋼廠調價比市場滯後帶來的損（sǔn） 失，鋼貿企（qǐ）業必（bì）須自行承（chéng）擔，今年（nián）上半年，“批零倒掛”的現象已經普 遍存在。“進價根據銷售商的級別（bié）有優惠幅度，現在一般（bān）一（yī）噸要虧損100 多元，我們月銷（xiāo）售量超萬噸，僅月虧損就上百萬（wàn）。”該劉姓負責人對此 表示十（shí）分無奈，“價（jià）格倒掛出現後，部分鋼廠會對一級銷（xiāo）售商進行（háng）差價 補貼，以鎖定大型鋼貿（mào）商（shāng）和緩解庫存壓力。但對於庫存損失，補差價遠 不能彌補虧損。”

    “對銷售商而言，隻（zhī）有‘撐’這一個字，由於鋼貿行業（yè）具有周期性，難 關也是個階段性問（wèn）題。”該（gāi）劉姓負責人如是說。對於嚴格受鋼材銷售協 議束縛的銷售商而言，“降價走量”是（shì）目前他們采取的最重要的自（zì）救方 式。“現在銀行很難融到（dào）資了，我們又不能不做，隻能采取（qǔ）對庫存快進 快出的方式。”某鋼廠一級銷（xiāo）售商（shāng）說（shuō），“快（kuài）進快出能控製價格變化風險 ，合理利（lì）用鋼廠價格保護政策。”“比如今天價格是4000元，我進了（le） 1000噸，明天全部賣了，但明天（tiān）市場價格跌到了3800元，鋼廠如果調低 出廠價格，它就會對我（wǒ）們進的貨按調價幅度補差（chà）。采取這樣的方式（shì），我（wǒ） 們才能獲取生存的空（kōng）間。”

    對很多投資集團而言，鋼貿行業是一個極好的融（róng）資平台。不過隨著鋼貿 融資的緊縮，這些（xiē）投資者（zhě）也在考慮風險問題。一家投資鋼貿公司的集團（tuán） 相關負責人在接受記者采訪（fǎng）時坦言，“鋼貿行業利益微薄，融（róng）資的便利 性是吸引不少集團入行（háng）的重要原因。”據（jù）其介紹，錢貸到手後，除去公 司本身周（zhōu）轉，大部分則用於行（háng）業外投資。“地產和小額貸款公司，也是 我們所經營（yíng）的項目，利用鋼貿融資獲取地產股權（quán）之（zhī）後，再反手抵押給銀 行，在獲得收（shōu）益的同時保證（zhèng）了本身鋼貿企業（yè）的（de）資（zī）金流。”

    我們的整個過程，會受到（dào）一（yī）些把握，如何才能夠做到這（zhè）個細節和大局的 控製（zhì），也是我們要注意的（de）方向，麵對鋼貿融資的緊縮現狀（zhuàng），這位負（fù）責人 稱，我不得不思考，如何保證資金鏈的完整性。最近我們已經準備出售 我們一處地產，雖然沒有到萬不得已之時，但我們必須考慮資金危機到 來時的應急處理辦法（fǎ），有備才能無患，才會有一定的控製，如何才能夠 把握這個條件。