山東（dōng）鋼鐵集團降價策略屬於正常（cháng）的營銷行為

發布者：山東聊城嫩草影院免费版管業有限公司　　發布時間：2010/9/29　　閱讀（dú）：2549次

山東鋼鐵（tiě）集團降價策略屬於正常的營銷行為

最（zuì）近，在寶鋼、武鋼、鞍鋼等“抱團”上調部分鋼材品種出廠價格之際，山東鋼鐵集團卻作出了將部分鋼材品種出廠價格進行下（xià）調的舉措。  自山東鋼鐵集團宣布此項（xiàng）價格下調“政策”之後（hòu），輿論旋即將其稱為“逆市”，或描述為鋼市“亂象”，或認為“不合時宜”及“耐人尋味”。 若依此“邏輯”，隻要國（guó）內幾個大型鋼（gāng）廠無論是上調或下調價格（gé），其它鋼廠都應緊隨之後立即（jí）“同步”上調或下調價格，而一旦有企業出現“不合拍”的價格政（zhèng）策，即是鋼市“亂象”……這種“鋼市（shì）”邏輯對嗎？ 未必。 因為（wéi），真正意義上的市（shì）場（chǎng），不同企業的同（tóng）一類（lèi）產品是不（bú）可能價格完全相同的（即使原料價格（gé）基本相同，也或因各種因素致使不同企（qǐ）業的（de）同類產品成本構成有別（bié）），更何況不同企業（yè）有著不同的經營“套路”、不同的階（jiē）段性應市“個性（xìng）”或“謀略”。何一個國家的任何一個產業領域（yù），皆在客觀上存在企業間（jiān）的競爭力差異，而對（duì）於同一背景（jǐng）下的生產成本或條件，其消化潛力（lì）及承受能力各企（qǐ）業也是不可能完全在（zài）一（yī）個（gè）水平線上的，因此各企業對因某種因素而決（jué）定的成（chéng）本上漲也不可能具有完全等同的適應能力，這在市場經濟環境（jìng）下或是永遠（yuǎn）不可能實現等（děng）同的。 其實，山東鋼鐵集團不“跟風”調價策略，完全是鋼（gāng）鐵生產企業的一種正常獨立市場營銷行為，也無需得到更多企業的認同。而恰恰相反，此事（shì）正好說明：目前我們在對市場預測中存（cún）在的某種“趨眾心理”因素太過於濃重（chóng）了（le），似乎“大家普遍認（rèn）為（wéi）”的事情、“市場紛紛傳言”的事（shì）情（qíng）、“輿論普遍預期”的事情，就肯定會發生（shēng）。假如一旦不發生，就或驚、或猜測、或不解，甚至認為某某企業之舉是“不合乎（hū）於（yú）常理”、“超出了市場的普（pǔ）遍預期”、“出人意料”，甚至僅此（cǐ）依據稱（chēng）市場呈現“亂象”等等。其實，大（dà）可不必。 孰不知，在（zài）任何時候作為鋼（gāng）鐵產品生產之主體的鋼廠，歸根結底是絕不可能完全讓貿易商的“紛紛（fēn）預測”或所謂的“市場（chǎng）預期”或“廣而傳言”或“輿論（lùn）分析”所牽著鼻子走的。更何況，目前很（hěn）多時候貿易商的市場“價格（gé）期盼”動機，往往有時候在根本上是（shì）不會和生產商“完全（quán）吻合”的。 
山（shān）東（dōng）鋼鐵（tiě）集團下調部分產品價格，完全是企業一種很正常而獨立自主的營銷舉措。此舉，不僅再（zài）次考（kǎo）量著鋼市在真正市場意義上（shàng）的價格“個性”，更考量著我們對鋼市在充（chōng）分市場環境下的平常“心態”……