2011年（nián）本（běn）鋼（gāng）集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵（jiàn）步伐（fá）。

許許多多的企業為了改變自己的生存狀態而走向世界（jiè），也（yě）在走向世界的進程中改變著自己。

    2009年8月間（jiān），本鋼與瑞（ruì）士德高公司（sī）簽署了《本鋼與德高公司成立分（fèn）銷型合（hé）資公（gōng）司備忘（wàng）錄》，設立了（le）貿易分銷型合資公司，意味著本鋼集中開拓歐洲（zhōu）和（hé）南美市場邁出了關鍵步伐。

    21世紀，中國經濟的崛起和國際鋼鐵產業的迅猛增長，使得中國鋼鐵企業經曆了複雜（zá）的變革（gé），麵臨日新（xīn）月異的國際化挑戰，競爭（zhēng）由國內市（shì）場逐漸向外拓展。在全球市場一體化的今天，國內鋼鐵企業不僅麵臨著發展空間受到擠壓的危險，還麵臨著喪失本土生存空間的（de）可（kě）能，形成了（le）“國內市場國際化、國際競爭國內化（huà）”的新（xīn）競爭格局。對此，本鋼的決策者以“世界（jiè）的眼光”，高瞻遠矚，確立了發揮資源優勢和先進技（jì）術裝備優勢，全力調整產品結構，瞄準高附加值產品，立足中國市場，衝擊國際市場的國際化營銷策略。

    “十一五”期（qī）間（jiān），本鋼以開發高端（duān）直供生產企業、擴大加工配送、穩定（dìng）網絡協議戶、強化分（fèn）公司經（jīng）營（yíng）職能方（fāng）式來拓寬銷售渠道，以規範內部管理、強化用戶及分公司管理來穩定基本渠道，以（yǐ）靈（líng）活的促銷（xiāo）方式和銷售政策保證暢通，擴大技術服務，擴大產（chǎn）品國際市場開發力度，建立了較為完善的國際市場營銷（xiāo）網絡。為擴大海外市場占（zhàn）有份（fèn）額（é），統籌海（hǎi）外市（shì）場發展戰略，在開發了（le）韓國（guó）、台灣、日本及東南亞主要區域目標市（shì）場後，本鋼相繼成立了香港、韓國、歐洲、北美四個海外（wài）分公司，並在2009年，建立了歐洲合資分公司。至此，“十一五”期間本（běn）鋼客（kè）戶遍布30多個國家和地區，本鋼（gāng）對外貿易量591.6萬噸，貿易額36.67億美元。

    一係列放眼（yǎn）世界、布局全（quán）球的大（dà）動作，讓本鋼在世界的朋友和夥伴越來越多。“十一五”期（qī）間，除了拓展發達國家市場外，本鋼（gāng）還重點加大（dà）了（le）對巴（bā）西（xī）、俄羅斯、印（yìn）度和（hé）越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷等（děng）新興經濟體的開發力度，成功將冷軋高附加值（zhí）產品推向巴西市場，特鋼產品出口也實現“零”的突破。在此基礎上，本鋼還把（bǎ）海外辦事處作為（wéi）本鋼對（duì）外的窗口和前沿（yán），了解相關（guān）國家的（de）經濟、政策、法規、貿易、稅製等相（xiàng）關信（xìn）息，利用海外辦事處的渠（qú）道（dào），逐步擴大海外分公司的覆蓋範圍（wéi）。同時，將全部用戶分為海外直供用戶、銷（xiāo）售商和海外（wài）辦事處，並按（àn）照國內較為完善的直供（gòng）戶和網絡（luò）協議（yì）戶（hù）客戶管理體製來穩定（dìng）海外用戶。