2011年本鋼集中開（kāi）拓歐洲和南美市場邁出了關（guān）鍵步伐。

2011年（nián）本（běn）鋼（gāng）集中開拓歐洲（zhōu）和南美市場邁出了（le）關鍵步伐。

許許多多的企業為了（le）改（gǎi）變自己的生存狀（zhuàng）態而走向世界，也（yě）在走向世界的進程中改變著自己（jǐ）。

    2009年8月間，本鋼與瑞士德高公司簽署了《本鋼與德高公（gōng）司成立分銷型合資公司（sī）備忘錄》，設立（lì）了貿易分銷型合資公司，意味著本鋼（gāng）集中開拓歐洲和（hé）南美市場邁出了關鍵步（bù）伐。

    21世紀（jì），中國經濟的崛起和國際（jì）鋼鐵產業的迅（xùn）猛（měng）增長，使得（dé）中國鋼（gāng）鐵企業經曆了複雜的變革，麵臨日新月異的國際化挑戰，競爭由國內市（shì）場逐漸向外拓展。在全球市場一體化的今天，國內鋼鐵企業不僅麵臨著發展空間受到擠壓的危險，還麵臨著喪失本土生存空（kōng）間的可能，形成了“國內（nèi）市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局。對此，本鋼的決策者以“世（shì）界的眼（yǎn）光”，高瞻遠矚，確立了發揮資源（yuán）優勢和先進技術（shù）裝備優勢，全力調整產品結構，瞄準高附加值產品，立足中國市場，衝擊國際市場的國際化營銷策略。

    “十一五”期間（jiān），本鋼以開發高端直供（gòng）生產企業、擴大加（jiā）工配（pèi）送、穩定網絡協議戶（hù）、強化分公司經營職能方式來拓寬銷售渠（qú）道，以規範內部管理、強化（huà）用戶及分公司管理來穩定基本渠道，以靈活的促銷方式和銷售（shòu）政策保證暢通，擴大技術服（fú）務（wù），擴大產品國際市場開發力度，建立了較為（wéi）完善的國際（jì）市場營銷網絡。為擴（kuò）大（dà）海外市（shì）場占（zhàn）有份（fèn）額，統籌（chóu）海外市場發展戰（zhàn）略，在開發了韓國、台灣、日本及東（dōng）南亞主要區（qū）域目標市（shì）場後，本鋼相（xiàng）繼成立了香（xiāng）港、韓國、歐洲、北美四個海外分公司，並在2009年，建（jiàn）立了歐洲合資分公司。至此（cǐ），“十一五”期間本鋼客戶遍布30多個國家和（hé）地區（qū），本鋼對（duì）外貿（mào）易量591.6萬噸，貿易額36.67億美元。

    一係列放眼世界、布局（jú）全球的大動作，讓本鋼在世界的朋友和夥伴越來越（yuè）多。“十一五”期間，除了拓展發達國（guó）家（jiā）市場外，本鋼還重點加（jiā）大了對巴西、俄羅斯、印度和越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷等新興經濟體的開發力度，成功將冷軋高附加值產品（pǐn）推向巴西市場，特鋼產品出口也實現“零”的突（tū）破（pò）。在此基礎上，本鋼還把海外辦事處作為本鋼對外的窗口和前沿，了解相關國家的經濟、政策、法規、貿易、稅製等相關信息，利用海外辦事處的渠道，逐步擴（kuò）大海外（wài）分公司的覆蓋範圍。同時，將全部用戶（hù）分為海外直供用戶、銷售商和海外辦事處，並按照（zhào）國內較為完善的（de）直供戶和網絡協議戶客戶管理（lǐ）體製來穩定（dìng）海外用戶。