韓國不鏽鋼市場（chǎng）戰國紛爭的序幕已經悄然開啟

韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的序幕已（yǐ）經悄然開啟

近幾年來，在東北亞（yà）地區，隨著中國等不鏽鋼（gāng）產線的投放，產能過剩（shèng）的局麵愈演（yǎn）愈烈。韓國企業在國內飽和的憂患下，紛紛謀（móu）求通（tōng）過出口來化解危機，維係（xì）生存。同時，韓國國內市場方麵同樣也不（bú）乏熱點，400係不鏽鋼的市場占有率後來者居上，300係和400係銷售的兩大格局也漸已形成：進口材不斷蠶食著中間流（liú）通環節，而國產材則傾力於大型終端企業。未來韓（hán）國不鏽鋼企業生存的（de）商道是什麽，該（gāi）如（rú）何演（yǎn）繹其王（wáng）道之路？促進企（qǐ）業興盛、獲取利潤、維係命（mìng）脈之路又在何方？麵對道高一尺魔高一丈的對手，如何脫穎而出，在紛（fēn）繁蕪雜中，我自（zì）巋然？韓國不鏽鋼（gāng）市場戰國紛爭的序幕（mù）已經悄然開啟。本文拋（pāo）磚引玉，向讀者展現韓國不鏽鋼市場的那些企業（yè）那些事（shì）。

一、韓國不鏽鋼出口現（xiàn）狀與（yǔ）戰略探析

1、韓（hán）國熱（rè）軋不鏽鋼（gāng）寬帶材出（chū）口態勢

通過觀察2004-2006年的數據可見，這階段（duàn）東北（běi）亞地區尤其是對中國的出口量（liàng）占據了絕大份額。但隨著中國國內不鏽鋼產線的投產及產（chǎn）能的擴大，進口量明顯減少了。在2007年達到低點後，之後更是一路下滑。POSCO麵對新形勢，積極應（yīng）對。將視角轉移（yí）到了東南（nán）亞（yà），通過持股（gǔ）泰國不鏽鋼企業Thainox公（gōng）司、收購越南亞洲不鏽鋼公司等一係列措施，迅速確立了其在（zài）東（dōng）南亞地區不鏽鋼領域的絕對支配力和統治力。POSCO在全球視線聚焦東南（nán）亞不鏽鋼市場的關（guān）鍵時刻，一步當先（xiān），步步為營，確立了其在東南亞不鏽鋼市場的（de）優勢及地位（wèi）。鋼廠的收購與不鏽鋼根據地的建立，也推動了韓國熱軋不鏽鋼原材（cái）料（liào）的出口。

歐洲方（fāng）麵，在2007年後，漸漸形成增長的態勢；中南美市場盡（jìn）管（guǎn）在整個出口量中微（wēi）不足道，但2004年（nián）之後呈現了大幅度的增長；2008年對中東地區出口量表現強勢，但在2009年的迪拜危機之後，出口量受到影響，開（kāi）始減少。

2、韓國冷軋（zhá）不鏽鋼寬帶材出口態勢（shì）

各出口地區（qū）市場情況如下：歐洲（zhōu）地區表現較為搶眼（yǎn），而且自2008年以（yǐ）來持續穩定增長，但是（shì）近期有傳聞稱（chēng），Eurofer或（huò）將啟動對亞（yà）洲不鏽鋼的（de）反傾銷調查。在此（cǐ）背景下，韓國（guó）冷軋不鏽鋼的出口或將受到一定影響，出口策略也將發生一定改變；東南亞地區在2004年之後需求穩定並且逐年攀升，但隨著（zhe）POSCO在東南亞地區不鏽鋼市場布局的完善，東南亞的出口受到了一定程度的削弱。後期的潛力與空間已經有限（xiàn）；中東及（jí）中南美地區也（yě）是目前積極開拓的領域，並產生了一（yī）定的成果與效應，出口（kǒu）量自（zì）2008年以來穩（wěn）定增長，後期的空間（jiān）仍然巨（jù）大（dà）。

3、韓（hán）國國內不鏽鋼業界的出（chū）口戰略

2008-2009年，POSCO不鏽鋼銷售內銷與出口比重分（fèn）別為60%與40%。2010年以來，出口比重（chóng）逐漸上（shàng）升至50%以上。BNG鋼（gāng）鐵、現代（dài）製鐵不（bú）鏽鋼部門等企業的出口比重卻由30%下降至20%。目前寬帶材、窄帶材及薄板企業在國內市場供大（dà）於求的窘境下，紛紛謀求海外市場的開拓。但是幾家歡（huān）喜幾家（jiā）愁（chóu），海外市場同樣也不盡如人意，除了汽車、家電外，其（qí）他下遊（yóu）產業的（de）恢（huī）複更為緩慢，這為（wéi）出口增加（jiā）了難度。另外（wài），如果隻是一味追求出口比重的擴（kuò）大，壓縮內銷市場份額，也（yě）是不合理的，對企業來說顯然是無濟於（yú）事的。維持適當的出口比例，謀求出口利潤的增長，同時（shí）對產品質量、服務、價格競（jìng）爭力等加以關（guān）注，根據不同市場的（de）不同特征，製定合理的、有針對性的戰略措施才是企業應該考慮的重點。所謂知己知彼，因勢利導，通過靈活適宜的政策才能夠保證企業的利（lì）潤，為企（qǐ）業的發展贏得更廣闊的空間。

POSCO內銷與出（chū）口的比重短期內將維持，出口占據較大比重的格局暫時不會打破。不鏽鋼熱軋方麵，國內大型鋼鐵服（fú）務中心或者短流（liú）程壓延廠顯然力不（bú）容心，在激烈競（jìng）爭的背景下，消化POSCO不鏽（xiù）鋼熱軋的（de）能力是十分有限的。在此情況下，積極開拓海外市場，謀（móu）求國（guó）外（wài）合作夥（huǒ）伴的模式是迫不得已的。尤（yóu）其通過與歐洲、台灣、東南亞等地（dì）區內短流程不鏽鋼（gāng）壓延廠間簽訂熱軋供應（yīng）MOU合（hé）作（zuò）協議，無形中穩（wěn）定了POSCO不鏽鋼熱軋的出口。如果在保證量的同時，因地製宜關注價格競爭（zhēng）力、服務等因素（sù），則會（huì）贏得良好的效益（yì）。據悉，POSCO在與意大利及台灣等地的廠商洽談熱（rè）軋供應MOU，有的已經達成合作協議，有的尚在洽談（tán）中。

隨著無頭軋製技術（shù）的推廣，冷軋不鏽鋼的產量相應的擴大了。後期冷（lěng）軋不鏽鋼的銷售壓力（lì）仍然（rán）巨大（dà），出口將很好地緩解國內供大於求的現狀。出（chū）口方（fāng）麵韓國目前關注三步走的策略，首先以某鋼種為（wéi）重（chóng）點突破（pò）口（kǒu），爭取打入國外市場；其次，選擇（zé）該國（guó）或者該地區重點消費的區域，在條件允許的情況下（xià），建立工廠；最後，開拓該國的終端市場需求，積極（jí）推進產品的銷（xiāo）售。

二、韓國（guó）400係不鏽鋼國內發展（zhǎn）現狀與銷售（shòu）模式探（tàn）析

1、韓（hán）國國內鋼廠400係生產比重概況

目前韓國國內汽車及（jí）家電領域對（duì）於400係不鏽（xiù）鋼的終端需求表現旺盛（shèng），加之（zhī）無頭軋製設備的投放（fàng）以及推廣，韓國國內市場400係不鏽鋼的市場流通量也出現了一定的（de）增（zēng）長。

韓國（guó）國內鋼廠情況：POSCO400係生產比重維持在40%。在終端需求增長的背（bèi）景（jǐng）下，其國內市（shì）場中間流通環節的占有率仍舊徘徊不前，這主要是價（jià）格競（jìng）爭力弱（ruò）勢導致的。近期400係進口材的價格較韓國國內市場流通價格低約30—40萬韓元。POSCO要想在（zài）市場中間（jiān）流通（tōng）環節競爭中脫穎而出，後期必須依賴於價格競爭力及無頭（tóu）軋製產（chǎn）品質量的提高，這樣才能擴大國內中間流通市場份額。

2009年，BNG鋼鐵400係銷售（shòu）比重約為55%。2010年沒有較大（dà）幅度的變化，仍然穩定在這（zhè）一水平。BNG鋼鐵的下遊客戶同樣集中在（zài）汽（qì）車（chē）及家電領域（yù）。BNG鋼鐵400係原材料的價格變動幅度較穩定，保證了400係原（yuán）材料供應及（jí）生產的穩定性，所以400係不（bú）鏽鋼較300係產量（liàng）大（dà）。據（jù）悉（xī），BNG鋼鐵400係中，430鋼種的（de）產銷比重較大。

現代製鐵方麵，400係產量不僅遠低於300係（xì），同時更（gèng）低於200係。根據2010年現（xiàn）代製鐵不鏽鋼產量統計數據分（fèn）析，不鏽鋼各品種所占比重如下：200係18%，400係12%，300係70%。究其原因，現代（dài）製鐵在汽（qì）車及家電領域使用（yòng）不鏽鋼的（de）終端客戶較少，所以直供量相對也少，這也導致400係不鏽鋼的生產一直（zhí）維持在較低水準。據悉，2011年，現代製鐵400係不（bú）鏽鋼的生產比重（chóng）也不會有所（suǒ）提高，約維持在10%的水平。

2、400係（xì）冷軋不鏽鋼銷售模式

2009年400係冷軋不鏽鋼的市場占有率為38.2%，四（sì）季度的時候曾一度達到40%以（yǐ）上。2010年5月，400係不鏽鋼攀升至47.3%的高（gāo）點，刷新了之前的記錄。

2010年前三季度（dù）400係冷軋不鏽鋼（gāng）的銷量已經超越了2009年的總銷（xiāo）量。全年400係不鏽鋼的產銷量將有意想不到的增長。形成這種變化的根本（běn）性原因在（zài）於韓國國內（nèi）汽（qì）車、家電等終端需求的強烈拉動。當然（rán），出口也呈現較好勢頭，2010年前三季度400係冷軋不鏽鋼出口總量為178,372噸。

市場中間流通環節中，國外進口產品占據了400係不鏽鋼市場的大部分江山。

2010年1-9月（yuè），400係冷軋（zhá）不鏽鋼的進（jìn）口總量為84,438噸，月均（jun1）進口量為9,382噸。與2009年的月均進口量9,117相比，出現了小幅的（de）增長。按照這（zhè）個（gè）趨勢發（fā）展的話，今後400係（xì）冷軋不鏽鋼的進口（kǒu）量值得期待。

從韓國國內冷軋不鏽鋼的銷售方式來看，300係主要（yào）以中間流通環節的銷售方式為主，而（ér）400係廠家對終端客戶的直供是其主要模式。下遊汽車用排氣管、汽（qì）車鑄件及其他一些特殊用途等的強勢需求，增加了廠家的（de）直（zhí）供量。盡管家電方麵部分終端出（chū）於節減成本的考慮，而有（yǒu）選擇進口材的可能，但總體而言，終（zhōng）端的旺盛需（xū）求帶動了國內廠商的積極性。相比而言，400係冷軋不鏽鋼的進口材則主要（yào）通過（guò）中間流通環（huán）節（jiē）打入市場（chǎng），因價格方麵的優勢（shì），主（zhǔ）要用於（yú）建築及廚房等領域。這樣，韓國國內400係冷（lěng）軋不鏽鋼（gāng）市場形成了（le）二（èr）元（yuán）化的發展模式。國（guó）產廠（chǎng）家以國內大型終端為中心，與之建立了密切的聯係與合（hé）作；進口材則以一般用途為中（zhōng）心，通過價格優勢，蠶食著國內中間流通市場。隨（suí）著400係進口量（liàng）的不斷增（zēng）長，POSCO及BNG鋼鐵（tiě）等（děng）對此也給予了較大的關注，後期或許會形成相應的政策已及（jí）時應對（duì），但這畢（bì）竟需要時間。目前的模式較難形成質的改變（biàn）。