河北鋼鐵正在開會商議“鎖價”一事，但是目前並（bìng）沒有得出最終的“鎖價”政策。

河北鋼鐵（tiě）正在開會商議“鎖價（jià）”一事，但是目前並沒有得出最終的“鎖（suǒ）價”政策。

近日某媒體報道，河北鋼鐵集團為完成3、4月訂貨量，對（duì）當月合同鋼價鎖定，未發出的鋼材（cái）遇漲不漲，遇降則降。蘭（lán）格鋼鐵新聞中心記者從河（hé）鋼某中層領導那裏了解到，河鋼確實正在開（kāi）會商議“鎖價”一事，但是（shì）目前並沒有得出最終的“鎖價”政策。

河鋼鎖價動因

河鋼中層人士透露，目前河鋼還沒商議出最終的定價政策。一旦推行鎖價政策，將是係統（tǒng）化運作（zuò），不會僅（jǐn）針對某些群（qún）體實行（háng）。

業（yè）內人士認為（wéi），河鋼是迫於庫存壓力才推行“鎖價（jià）”政策（cè）。“由於季節原因，目前鋼廠、鋼貿（mào）商庫存壓力都很大。”中國（guó）鐵路物資（zī）北（běi）京公司(簡稱中鐵)企業規劃部副部長張立臣（chén）分析說，但是對於河鋼推行鎖價政策還未聽說。

河鋼內部人士解釋說，河鋼並沒有太大的庫存壓力，一（yī）切都是正常運作。欲實行（háng）鎖價政策僅僅是（shì）為了擴大市場銷售渠道。

但（dàn）也有鋼貿商認為河鋼正在試圖改善與銷售商的利益關係。

中鐵北京沙河經營（yíng）部薛滿坤告訴記者，目前河鋼一直對專賣場的協議（yì）戶實行“追溯價格”政策，即上個月協議戶沒賣（mài）出去的鋼材，仍將（jiāng）按照當月的結算價結算。但是對非專賣場協議戶不執行這一政（zhèng）策。

鋼廠一味追求（qiú）利（lì）益（yì）最大化（huà），導致銷售商利潤空間越來越小，“小（xiǎo）戶都走了，鋼（gāng）廠也（yě）不好受，所以才開始考慮推出鎖價政策。”薛（xuē）滿（mǎn）坤分析說。

業內（nèi）人士分析說，如今鋼廠麵臨著更（gèng）大的成本上漲壓力及庫存壓力，為了留（liú）住更多銷售（shòu）商，保持並擴大其市場銷售渠道，河鋼才（cái）會再次考慮推行鎖價（jià）政（zhèng）策。

鋼貿商渴望更大生存空間

各個鋼廠的定價政策都（dōu）不一樣。據悉，包鋼（gāng）此（cǐ）前也執行過合同鎖價政策，遇（yù）漲不漲（zhǎng）。但是2011年後又改成“遇漲則漲，遇降則降”的政策。首鋼就是按照當月結算價執行，並沒有河鋼的追溯價格政策（cè）。
 

鋼貿商（shāng）對於鋼廠即將推（tuī）行鎖（suǒ）價政策並不抱予太大希望。京（jīng）城某鋼貿大戶劉經（jīng）理（lǐ）回憶說，此前（qián）也有鋼廠實現過鎖（suǒ）價政策，鋼廠都是追逐（zhú）利益最大化，除非市場價（jià）和（hé）合同價差價不大，否則就很難執行下去。

由於在定價方麵鋼廠一直處於較強勢地位，即（jí）使（shǐ）有每月合同，也是對鋼貿商約束力更強（qiáng）。

“即使合同鎖價，一旦市場價漲幅太大，鋼廠就會要求提貨的鋼（gāng）貿商漲價，否則就不發（fā）貨。”劉經理說（shuō），鋼廠都是優先給接受漲價要求（qiú）的鋼貿商發貨，合同定價低的鋼貿商都排在後麵，或（huò）者幹脆不發貨。如果（guǒ）當月合同沒有執（zhí）行，就（jiù）作廢了。

劉經理最（zuì）後（hòu）感歎道，很多時候鋼貿商沒有話語權!不知此次河鋼的（de）鎖價政策是否（fǒu）會給鋼貿商帶來較大的生存空間（jiān），我們拭目以（yǐ）待。