一位無縫鋼管銷售商 每月巨額虧損

一位無縫鋼管銷售商 每月巨額虧損

    鋼鐵出現了長時間的下滑，這（zhè）些（xiē）下（xià）滑的表現（xiàn），對整個行業都形成了很大 的波動，起到了很大的反（fǎn）作用，這些反作用，直接影響到（dào）我們的（de）過程， 我們這些情況，要（yào）注意這（zhè）個過程，能夠吸（xī）引到我們的過程，不會有一（yī）些 影響，會得到這個（gè）過程，也是非常有講究的，如何進行理解，8月份鋼廠 出廠價格（gé）大幅下調，效益將較6、7月份持續下降，鋼鐵行業虧損愈演愈 烈。不僅鋼企徘徊在虧損邊緣，貿易商（shāng）也背負沉重的生存壓（yā）力。近日， 上海20餘家鋼貿企業因貸款到期無法償（cháng）還，被民生、光大等銀（yín）行集中告 上法庭。值（zhí）得注意的是（shì），今年年初，鋼貿企（qǐ）業老板（bǎn）因不堪還款壓力（lì）而“ 跑路”甚至自殺的（de）消息就頻頻被曝（pù）出。長沙的（de）鋼貿企（qǐ）業們，也同樣生活 在一片（piàn）“水深火熱”之中，湖南鋼鐵貿易協會昨日（rì）表示，湖南鋼貿行業 上半年銷售額同比下降已超過30%，而這還隻是冰山一角。

    作（zuò）為長（zhǎng）沙（shā）鋼貿產業最主要的（de）集散地，一力（lì）物流市場卻清冷一片。不少 商戶的大門早已緊閉，長沙（shā）一家大型（xíng）鋼貿企業的劉（liú）姓副總裁一臉無奈： 在鋼貿不景氣的情形下，關門，也是不錯的（de）選擇。“現在的鋼貿（mào），難（nán）咧! ”這（zhè）是該劉（liú）姓負責人麵對記者說的第一句話。“螺（luó）紋鋼素（sù）有（yǒu）風向標之稱 。在（zài）長沙，漣鋼是貨品的主要生產廠家，就目前的市場價，螺紋鋼漣鋼 二級3700元/噸，三級3800元/噸，而在曆史上，螺紋鋼噸價最高曾漲（zhǎng）到 5500多元，現在的價位與2007年9月相（xiàng）當。”

    由於鋼（gāng）廠的硬性“遊戲規則（zé）”，麵對如此不景氣的（de）現狀，該（gāi）劉姓負責人 表示，盡量減少庫存是唯一的辦法。據其介（jiè）紹，作為銷售商，他們與鋼（gāng） 廠（chǎng）簽署了極（jí）其嚴（yán）格的銷售協議。“每年銷售商同鋼廠簽訂年度合同（tóng），約 定按期打款，我們根據月發貨量分三次付款給鋼廠，如果不賣（mài），貨壓在 手裏，錢必須照打。”作為資金密集型的行業，存量資金絕不是一個小 數目。

    該劉姓負責人算了一筆賬：“鋼貿資金占用有五塊：銷售資格保（bǎo）證金、 鋼廠預付款、貨（huò）物在（zài）途占用資金、庫存占用資金、客戶結算占用資金。 一般而（ér）言（yán），銷售商做1萬噸的銷量要準（zhǔn）備1.5萬噸以上的資金。”根據與 鋼廠的合同（tóng）情況，鋼材數量已經固定，但鋼廠調（diào）價比市場滯後帶（dài）來的損 失，鋼貿企業必須自行承擔，今年上半年（nián），“批零（líng）倒掛”的現象已經普 遍存在。“進價根據銷售商的級別有優惠幅度，現在一般一噸要虧損100 多元，我們月銷售量超萬（wàn）噸（dūn），僅月虧損（sǔn）就上百萬。”該劉姓負責人對此 表示十分無奈，“價格倒掛出現後，部分鋼廠會對一級銷售商進行差價 補貼，以鎖定大型鋼（gāng）貿商和緩解庫存壓力（lì）。但對於庫（kù）存損失，補差價遠 不能彌補（bǔ）虧（kuī）損。”

    “對銷售（shòu）商而言，隻有‘撐’這一個字，由於鋼貿行業具有周期性，難 關也是（shì）個階段性問題。”該劉姓負責（zé）人如是說。對於嚴格受鋼材（cái）銷售協 議束（shù）縛的銷售（shòu）商而言，“降價走量”是目前他們采取的最（zuì）重（chóng）要的自救方 式。“現（xiàn）在銀行（háng）很難（nán）融到資了，我們又不（bú）能不做，隻能采取（qǔ）對庫存快進 快（kuài）出的方式。”某鋼廠一（yī）級銷（xiāo）售商說，“快進快出能控製價（jià）格變化風險 ，合理利用鋼廠價格保護政策。”“比如今天（tiān）價（jià）格是4000元，我進了 1000噸，明天全部賣了，但明天市（shì）場價格跌到了3800元，鋼廠如果調低 出廠（chǎng）價格，它就會對我們進的貨按調價幅度（dù）補差。采取這樣的方式，我 們才能獲取生存（cún）的空間（jiān）。”

    對很多投資集團而言，鋼貿行業是一（yī）個極好的融資平（píng）台（tái）。不過隨著鋼貿 融資的緊縮，這些投資者也在考慮風險問題。一家投資鋼貿公司的集（jí）團 相關負責人在（zài）接受記（jì）者采訪時（shí）坦言，“鋼貿行業利益（yì）微薄，融資的便利（lì） 性是吸引不少集團（tuán）入行的重要原（yuán）因。”據其介紹，錢貸到手後，除去公 司本身周轉，大部分則用於行業外投資。“地產和小額貸款公司，也是 我們所經營的項目（mù），利用鋼貿融資獲（huò）取地產股權之（zhī）後，再反（fǎn）手抵（dǐ）押給銀 行（háng），在獲得收（shōu）益的同時保證了本身鋼（gāng）貿企（qǐ）業的（de）資（zī）金流。”

    我們的（de）整個過程，會受到一些把握，如何才能（néng）夠做到這個（gè）細節和大局（jú）的 控製，也是我們要注（zhù）意的方向，麵對（duì）鋼貿融資的緊縮現（xiàn）狀，這位負（fù）責人 稱，我不得不思考，如何保證（zhèng）資金（jīn）鏈的完整性。最近我們已經準備出（chū）售 我們一處地產，雖然（rán）沒有到萬不（bú）得已之時（shí），但我們必須考慮資金危機到 來時的應急處理辦法，有備才能無患，才會有一定（dìng）的控製，如何才能夠 把握這個條件。