一位無縫鋼管銷售商（shāng） 每月（yuè）巨額虧損

一位無縫鋼管銷售商（shāng） 每月巨額虧損

    鋼（gāng）鐵出現了長時間的下滑，這些下滑的表現，對整個行業都形成（chéng）了很大 的波動，起到了（le）很大的反（fǎn）作用，這些（xiē）反作用，直接影響到我們的過程， 我們（men）這些情況，要（yào）注意這個過程，能夠吸（xī）引到我們（men）的過程，不會有一些 影響，會得到這個過程，也是（shì）非常有講究的，如何進行理解，8月份鋼廠 出廠價格大幅下調（diào），效益將較6、7月份持續下降，鋼鐵（tiě）行業虧損愈演愈 烈（liè）。不僅鋼企徘徊在虧損邊緣，貿易商也背負沉重的生存壓力。近日， 上海20餘家鋼貿企業因貸款到期無法償還，被民（mín）生、光大等銀行集中告 上（shàng）法庭。值得注意的是，今（jīn）年年初，鋼貿企業老板因不堪（kān）還款壓（yā）力而“ 跑路”甚至自殺的消息就頻頻（pín）被曝出。長沙的鋼貿企業們，也同樣生活 在一片（piàn）“水深火熱（rè）”之中（zhōng），湖南鋼鐵貿（mào）易協會昨日表示（shì），湖南鋼貿（mào）行業 上半年銷售（shòu）額同比下（xià）降已超（chāo）過30%，而這還隻是冰（bīng）山一角。

    作為長沙鋼貿產業最主要的集（jí）散地，一（yī）力（lì）物流市（shì）場卻清冷一片。不少 商戶的大門早已緊閉，長（zhǎng）沙一家大型鋼貿企業的劉姓（xìng）副總裁一臉無奈： 在鋼貿不景氣的情形下，關（guān）門，也是不錯的選擇。“現在的（de）鋼貿（mào），難咧! ”這是該劉姓負責人麵對記者說的第一（yī）句話。“螺紋鋼素有風向標之稱（chēng） 。在長沙，漣鋼是貨品的主要生產廠家，就目前的市（shì）場價，螺紋鋼漣鋼 二級3700元/噸，三（sān）級3800元/噸，而在曆史上，螺紋鋼噸（dūn）價最高曾漲到 5500多元，現在的價位與（yǔ）2007年9月相（xiàng）當。”

    由於鋼（gāng）廠的硬性（xìng）“遊戲規則”，麵（miàn）對（duì）如此不景氣的現狀，該劉姓（xìng）負責人 表示，盡量（liàng）減少庫存是唯一的辦法。據其介紹，作為銷售商（shāng），他們與鋼 廠簽（qiān）署（shǔ）了極其嚴格的銷售協議。“每年銷售商同鋼廠簽訂年度合同，約 定按期打款，我們根據月發貨（huò）量分三次付款給鋼廠，如果不賣，貨壓在 手裏，錢必須照（zhào）打。”作為資金（jīn）密集型的行業，存量資金絕（jué）不是一個小 數目。

    該劉姓負責人算了一筆賬：“鋼貿資金占用有五塊：銷售（shòu）資格保證金、 鋼廠（chǎng）預付款、貨物在途占用資金、庫存占（zhàn）用資金、客戶結算占用（yòng）資金。 一般而言，銷售商做1萬噸的銷量要準備1.5萬噸以上的資金（jīn）。”根據（jù）與 鋼廠的合（hé）同情況，鋼材（cái）數量已經固定（dìng），但（dàn）鋼廠調價比（bǐ）市場滯後帶來的損 失（shī），鋼（gāng）貿企（qǐ）業（yè）必須自行承擔，今年上半（bàn）年，“批零倒（dǎo）掛”的現象已（yǐ）經普 遍存在。“進價根據（jù）銷（xiāo）售商的級別（bié）有優（yōu）惠幅度，現在（zài）一般一噸要虧損100 多元，我們月銷售量超萬噸，僅月虧損就上百萬。”該劉姓負責人對此（cǐ） 表示十分無奈，“價格倒掛出（chū）現（xiàn）後，部分鋼廠會對（duì）一級銷（xiāo）售商（shāng）進行差價 補貼，以鎖定大（dà）型鋼貿商和緩解庫存壓力。但對於（yú）庫存損失（shī），補差價遠 不能彌補虧損。”

    “對銷售商而言，隻有‘撐’這一個字，由（yóu）於鋼貿行業具有周期性，難 關也是個階段性問題（tí）。”該劉姓負責（zé）人如是說。對於嚴格受（shòu）鋼材銷售協 議束縛的銷售商而（ér）言，“降價（jià）走量”是目前他（tā）們采取的最重要的自救方 式。“現在銀行很難融到資了，我們又不能不做，隻（zhī）能采取對庫存快進 快出（chū）的（de）方式。”某鋼廠一級銷售商說（shuō），“快進快出能控製價格變化風險 ，合理利用鋼（gāng）廠價格保護政策（cè）。”“比如（rú）今天價格是4000元，我進了 1000噸，明天全部賣了，但明天市（shì）場價格跌到（dào）了3800元，鋼廠如果調低 出廠價格，它就（jiù）會對我們進的（de）貨按調價幅度補（bǔ）差。采取這樣的方式，我 們（men）才（cái）能（néng）獲取生存的空間。”

    對很多投資集團而言，鋼貿行業是一個極好的融（róng）資平台。不過隨（suí）著鋼貿（mào） 融資的緊縮，這些（xiē）投資者也在考慮（lǜ）風險問題。一家投資鋼貿公司的集團 相關負（fù）責人在接受記者采訪（fǎng）時坦言，“鋼貿行業利益微薄，融資（zī）的便利 性（xìng）是吸引不少集團入行的重要原因。”據其（qí）介紹，錢貸到手後，除去公 司本身周轉，大部分則用於（yú）行業外投資。“地（dì）產和小額貸款公（gōng）司（sī），也是 我們所經營的項目，利用（yòng）鋼貿融資獲取地產股權之後（hòu），再反手抵（dǐ）押給（gěi）銀 行（háng），在獲得收益的同時保證了本身鋼貿企業的資金流（liú）。”

    我們的整個過（guò）程，會（huì）受到一些把握，如何才能夠（gòu）做到這個細節和大局的 控製，也是我們要（yào）注意的（de）方向，麵（miàn）對鋼貿融（róng）資（zī）的緊（jǐn）縮現狀，這（zhè）位負責人 稱，我不得不思考，如何保證資金鏈的完整性。最近我（wǒ）們（men）已經準備出（chū）售 我們一處地產，雖然沒有到萬不得已（yǐ）之時，但我們必須考慮資金危機到（dào） 來時的應急處理辦法，有備（bèi）才能無患，才會有（yǒu）一定的控製，如何才能夠 把握這個條（tiáo）件。