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我們在洽淡生意或定合同內容時,隻要把握以下幾個大原則,則洽商必然順利.
1.如聽不懂對方（fāng）所說的話時,務必再問清楚,千萬不能在一（yī）知半解下勉（miǎn）強回答,與其造成（chéng）誤解事後再作補救,不如一開始（shǐ）就（jiù）小心應對的好.
2.要不厭其（qí）煩地（dì）一再確認求證,特別是（shì）像（xiàng）簽署合同條款等重要事項,可以建議說”剛才討論的事（shì）情,我們來（lái）總結一下（xià）吧.”以便趁機確定一（yī）次（cì）.
3.勇於表明的意見,當你不同意對方的意見時,就要（yào）明白地表示”我不（bú）能同（tóng）意”.
4.說話要單刀直入,簡單明了.解釋行太多,拖泥帶水,隻能使對方感到厭煩.
5.自已無法決定時就說（shuō）””請等明天答複”, “容我和（hé）-----商量（liàng）一下”等,以便（biàn）拖延時間,避免給予不確實的答複,造成（chéng）日後的糾紛.
6.事先要有充分的準（zhǔn）備,各（gè）種（zhǒng）資料要（yào）預先分發給相關的人,並且應多利用圖（tú）表（biǎo）作解說（shuō）,因為（wéi）即使語言不同,圖（tú）表卻總能讓人（rén）很（hěn）快地了解（jiě）狀況（kuàng）.
7.祝您簽單成功.
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