山東鋼鐵集團降價策（cè）略屬於正常的（de）營銷行為

發布者：山東聊城（chéng）嫩草影院免费版管業有限公司　　發布時（shí）間：2010/9/29　　閱讀：2550次

山東鋼鐵集團降價策（cè）略屬於正常的營銷行為

最近，在寶（bǎo）鋼、武鋼、鞍鋼等“抱團”上（shàng）調部分鋼材（cái）品種出廠價格之際，山東鋼鐵集團卻作出了將部分（fèn）鋼材品種出廠價格進行下調的舉措。  自山東鋼鐵集團宣布此（cǐ）項價格下調“政策”之後，輿論旋即將其稱為“逆市”，或描述為鋼市（shì）“亂象”，或認為“不合時宜”及“耐人尋味”。 若依此“邏（luó）輯”，隻要國內幾個大型鋼廠無論是上調或下調價格，其它鋼廠都應緊隨之後立即“同步”上調或下調價格，而一旦有企業出現（xiàn）“不合拍”的價格政策，即是鋼市“亂象”……這種“鋼市”邏輯對嗎？ 未必。 因為，真正意（yì）義上的市場，不同企業的同一（yī）類產品是不可能價格完全相同的（即使原料價格基本相同，也或因各種因素致使（shǐ）不同企業（yè）的同類產品（pǐn）成本構成有別），更何況不同企業有著不同的經（jīng）營“套路”、不同的（de）階段性應市“個性（xìng）”或“謀略”。何一個國家的任何一個產業領域（yù），皆在客觀上存在企業間的競爭力（lì）差異（yì），而對於同一背景下的生產成本或條件，其消化（huà）潛力及承受能力各企業也（yě）是不可（kě）能完全在一個水平線上的（de），因此（cǐ）各企業對因某種因素而決定的成本上漲也（yě）不可能具有完（wán）全等同（tóng）的（de）適應能力，這在市場經濟環境下或是永（yǒng）遠不可能實現等同的。 其實，山東鋼鐵集團不“跟（gēn）風”調價策略，完全是鋼鐵生產企業的一種正常（cháng）獨（dú）立（lì）市場營銷行為，也無需得（dé）到更多企業（yè）的認同。而恰恰相反，此事正好說明：目前（qián）我們在對市場預測中存（cún）在的某種“趨眾心理”因（yīn）素太過於濃重了，似（sì）乎“大家普遍認為”的事情、“市場紛紛傳言”的事情、“輿論普遍預期”的事情，就肯定會發生。假如一旦不發生，就或驚、或猜測、或不（bú）解，甚至認為某某企業之舉是“不合（hé）乎（hū）於常理”、“超出了市（shì）場的普遍預期”、“出人意料”，甚至僅此依據稱市（shì）場呈現“亂象”等等。其（qí）實（shí），大可（kě）不必。 孰不知，在任何時候作為鋼鐵產（chǎn）品生產之（zhī）主體的鋼廠，歸根結底是絕（jué）不可（kě）能完全讓（ràng）貿易商的“紛紛預測”或所謂（wèi）的“市場預期”或“廣而傳言”或“輿論分析”所牽（qiān）著鼻（bí）子走的。更何況，目前很多時候貿易商的市場“價格期盼”動機，往往有時候在根本上是不會和生產商“完全吻合”的。 
山（shān）東鋼鐵集團下調部分產品價格，完全是企業一種（zhǒng）很正常而獨立自主的營銷舉措。此（cǐ）舉，不僅再次考量著鋼市在真正市場意義上的價格“個（gè）性”，更考量著我們對鋼市在充分市場環境下的平常“心態”……