山東鋼鐵集團降價策略屬於正常的（de）營銷行為

發布者：山東聊城嫩草影院免费版管業有限公司　　發布時間：2010/9/29　　閱（yuè）讀：2474次

山東鋼鐵集團降價策略屬（shǔ）於正常的營銷行為

最近（jìn），在寶鋼、武鋼、鞍鋼等“抱團”上調部分（fèn）鋼（gāng）材品種出廠價格之（zhī）際，山東鋼鐵集團卻（què）作出了將部分鋼材（cái）品種出廠價格進行下（xià）調的舉措。  自山東鋼鐵集團宣布此項價格下調“政策”之後，輿論旋即將其稱（chēng）為“逆（nì）市”，或描述為鋼市“亂象”，或認為“不合時宜”及“耐人尋味（wèi）”。 若依此“邏輯”，隻要國內幾個大型鋼廠（chǎng）無（wú）論是上調或（huò）下調價格，其它鋼（gāng）廠都應緊隨（suí）之後立（lì）即“同步”上調（diào）或下（xià）調價格，而一旦有企業出現“不合拍（pāi）”的價格政策，即是鋼市“亂（luàn）象”……這種“鋼市（shì）”邏輯（jí）對（duì）嗎？ 未必。 因為，真正意義上的市（shì）場，不同企（qǐ）業（yè）的（de）同一類產品是不可能價格完全相同的（即使原料價格基本相同（tóng），也或因各種因素致使（shǐ）不同企業的同類產品成本構成有別），更何況不同（tóng）企業有著不同的經營“套路”、不（bú）同的階段性應市“個性（xìng）”或“謀略”。何（hé）一個（gè）國家的任（rèn）何一個產業領域，皆在客觀上（shàng）存在企業間的競爭力差異，而對於同一背景下的生產成本或條件，其消（xiāo）化潛力（lì）及承受能力（lì）各企業也是不可能完全在（zài）一個水平線上的，因此（cǐ）各企業對因某種（zhǒng）因素而決定的成本上漲也不可能具有完（wán）全等同的適應能力，這在市場經（jīng）濟環境下或是永遠不可能實現等同的。 其實，山東鋼鐵（tiě）集團不“跟風”調價策略，完全是鋼鐵生（shēng）產（chǎn）企業的一種正常獨立市場營銷行為，也無需得到更多企業的（de）認（rèn）同。而恰恰相反，此事正好說明：目前我們在對市場預測中存在的某種“趨眾心理（lǐ）”因素太過於濃（nóng）重了，似乎“大家普遍認為”的事情、“市場紛（fēn）紛傳（chuán）言”的事情、“輿論普遍（biàn）預期”的事情，就（jiù）肯定會發生。假如一旦（dàn）不發生，就或驚、或（huò）猜測、或不解，甚至認（rèn）為某某企業之舉是“不合乎於常理”、“超出了市場（chǎng）的（de）普（pǔ）遍預期”、“出人意料”，甚至僅此依據稱市場呈現“亂象（xiàng）”等等。其實，大可不（bú）必。 孰不知，在任何時候作為鋼鐵產品（pǐn）生產之主體的鋼廠，歸根結底是絕不可能完全讓貿易商的“紛紛預測”或所謂的“市場預期”或“廣（guǎng）而傳言”或“輿論分析”所牽著鼻子走的。更何（hé）況，目前很多時（shí）候貿易商的市場“價格期盼”動機，往往有時候在（zài）根本上是不會和生產商“完全吻合”的（de）。 
山東鋼鐵（tiě）集團下（xià）調部分產品價格，完全是企業一種很正常而獨（dú）立自主的（de）營銷舉措。此舉，不僅再次考量著鋼市在真正（zhèng）市場意義（yì）上的價格（gé）“個性”，更考量著我們對鋼市在充分市場環境下（xià）的平常“心態”……