今年鋼材營銷喜憂參半 明年走勢商家（jiā）謹慎樂觀
跌宕起伏的2009年鋼材（cái）市場也結（jié）束了，2010年已經來到。在辭舊迎新之間，貿易（yì）商盤點一（yī）年的經營業績，幾家歡喜幾家愁。可謂喜憂參半，感慨良多。展望（wàng）來年鋼市走（zǒu）勢，充滿（mǎn）期待，而又憂慮，一番別樣滋味在心頭。
2009年的鋼材市場並不平（píng）靜，也不平凡。價格震蕩不息，時起（qǐ）時落，一度進入低穀，而在很長一段時間，整個市場處於疲軟、低（dī）迷之中，鋼廠的高產量，社會的（de）高庫存，市場的高風險，下遊（yóu）的低需求，使鋼貿商的經營普遍不（bú）佳，步履艱難。漲價時，沒有賺到錢（qián），跌價時，虧了錢，到年終（zhōng），那些一直堅持在（zài）現貨（huò）市場經營鋼材的貿易商，效益大都（dōu）不佳，能打個平手，盈虧持平或略有盈（yíng）利，已算很好的了，有（yǒu）的則“竹籃打水一場空”，顆粒無收。
鋼貿商在2009年的經（jīng）營中為什麽沒有獲得較好的（de）業績？時下，不（bú）少鋼（gāng）貿公司經營者（zhě）們都在總結分析，吸取教訓，製定2010年的經（jīng）營規模和營銷模式。
據一些鋼貿公司老總介紹，認為2009年鋼材市場跌宕起伏的（de）行情較為頻繁，有（yǒu）時瞬間即逝，尤其是在價（jià）格在上（shàng）漲的時候，有時一天（tiān）內，建築鋼材（cái）市場價格上漲兩三（sān）次，日漲一（yī）百（bǎi）多，可是上（shàng）漲（zhǎng）勢頭沒有維（wéi）持幾天，就又快速下跌，跌勢相當迅猛，同樣日跌兩三次，日跌一百多。如此大（dà）起（qǐ）大落的（de）行情，讓眾（zhòng）多鋼貿商難以把握。在價格剛上漲時（shí），一些經營者以（yǐ）為行情來了，積極組織資（zī）源，建倉囤貨，結果貨還沒有（yǒu）拿（ná）到，行情卻一路下（xià）滑，生意沒（méi）有做，就已經虧損了。
一些鋼貿公司老總（zǒng）接受記者采訪時說，當今的國內鋼（gāng）材市場還有一個最大的特點，鋼材期貨市場的重新推出，加上鋼材電子交易市（shì）場的日趨火爆，對現貨市場（chǎng）帶來的影響和（hé）衝擊，是前幾年所沒（méi）有的。
“期貨價格動一動，現貨市場就變臉。”這讓一些重視現貨貿易的經營者一度感到沒有方向，吃不（bú）準行情了。傳統的從供需、成本、庫存等場（chǎng）麵去判斷行情，仿佛已經（jīng）不（bú）管用（yòng）了。因為（wéi）有了期貨市場和電子遠期交易，鋼材融入了金融屬性，成為投資的一種投資產品。那麽，在現貨貿易的經營者一時間適應不了，導致行（háng）情判斷的失誤，吃（chī）了虧，虧了本。
然而（ér），那些把期貨市（shì）場、電（diàn）子交（jiāo）易市場和現貨市（shì）場結合起來操作的鋼材貿易商，其經（jīng）營業績不錯，大都沒有（yǒu）虧損，有的確實賺了不少（shǎo）錢。那些經營熱卷、螺紋鋼、線材的鋼貿公司，從社會聘了一批操盤高手，利用鋼材期貨工具，發現價格，套期保值，在期貨（huò）市場、電子交易市場和現貨市場同時出擊，在現貨市場價格一路下跌的時候，把手中現貨資源在電子（zǐ）盤或（huò）期貨市場高位拋出，鎖定利潤；當鋼材出廠價格頻頻上調，高出現貨市場價格，在“倒掛”日趨嚴重的情況下，這些鋼貿（mào）商就在電子盤或期貨市場上收貨，而不向鋼廠（chǎng）訂貨，有（yǒu）效規避了因價格的“倒掛”而導致虧損的風（fēng）險（xiǎn）。
年終盤點，這部分鋼貿（mào）商收成頗豐。有家（jiā）鋼貿公司老總對記者說，他（tā）在電子盤（pán）上收了一（yī）批貨，價格比向鋼廠訂貨價低得多，春節前（qián），現貨（huò）市場價格上漲（zhǎng）到3900元（yuán）/噸是很有可能（néng）的，目前他手頭的（de）現貨資源還有1萬多噸（dūn），到時的利潤不會少。如果價格回落了，就再從市場上收貨或從電子盤上拿貨，準虧損不了。
可謂2009年鋼市多變，多事之（zhī）年，鋼貿商幾家歡喜幾家愁啊。
2010年的鋼材生（shēng）意怎麽做？這是（shì）時下鋼貿（mào）公司經營決策者（zhě）考（kǎo）慮的一個熱點。最近（jìn），不少鋼（gāng）貿公司在舉行董事會或經（jīng）營者會議，研究討論2010年的（de）經營規劃（huá）和營銷策略，有的已經采取一些新的對（duì）策和策略（luè）。
一是應對鋼廠銷售政策和經營模式變化出現的新（xīn）情況（kuàng），重新確定鋼貿商的銷售方式和（hé）策略。從鋼廠反饋的信息，2010年，不少鋼鐵企業加大直銷、直（zhí）供的力度和投入，提高（gāo）直供、直銷（xiāo）比（bǐ）；有的鋼廠改變定價機製，由以往的每月一定價（jià）、每旬一定價，加快到每周一定價，使價格盡可能貼近市場。由此而來，鋼貿商的銷售渠（qú）道和（hé）盈利空間都將受到影響。因而，要加大（dà）銷售渠道的開拓力度，把銷售目標瞄準下遊的終端用戶，比如重大的（de）建築工程，將其整個工（gōng）程（chéng）所用的鋼材（cái）全部承（chéng）接下（xià）來，甚至給予一部分墊資，進（jìn）行配套供（gòng）應（yīng）。貿易商經營的不隻是某一個品種，而（ér）是根據（jù）下遊用戶的需求，各類品種都經（jīng）營。誰擁有終端用戶，誰就擁有終端東道和（hé）終端市場。
二是應對鋼材（cái）流通（tōng）業態提升出現（xiàn）的新情況，確立符（fú）合自身特點的盈利模式。隨著鋼材流（liú）通業態的不斷（duàn）提升，盈（yíng）利模式也隨之而變化。現在的鋼材貿易，有期貨（huò）市場，有電子交易，有現貨市場，有零售市場，也有終端（duān）市場，等等，鋼貿商的盈利模式也在增多，諸如有規模（mó）經營盈利模式，創新服務盈利模式，產品結構盈利模式（shì），供需網鏈結構盈（yíng）利模式，電子商務盈利模式，等等。因（yīn）此，要從自己公（gōng）司的實際，選擇最適應的盈利模式，或者幾個盈利模式結合起來（lái），實現鋼貿企業的效益最（zuì）大化。
三是應（yīng）對（duì）因價格“倒掛”出現的市場風險，適度參與電（diàn）子交易和（hé）期貨交易。由於鋼廠的出廠價格高於現貨市場價格，這種價格的（de）“倒掛”，嚴重影響鋼貿商的（de）經濟效益，麵臨巨大（dà）市場風險（xiǎn）。因此，要充分利用期貨（huò）市場和電（diàn）子交易市場的套保功能，規避風險。2010年，一些鋼（gāng）貿公司在鋼材的經營品種中進行調整，選擇在期貨市場、電（diàn）子交易市場和現貨市場都可以經營的品種，諸（zhū）如熱（rè）卷（juàn）、螺紋鋼、線材，而減少工、槽、角等型鋼的經營規模，三個交易（yì）市場緊密結合，進行互動（dòng），利用套期保值功能，更好地防範和規避市場風險。
一些（xiē）鋼貿公司還談到，要以和諧的、平常的（de）心態（tài），擁有一顆平常心，堅（jiān）持（chí）樂觀營銷的理念。既要樂觀，但在具體操作上又要謹慎。要有信心，但不（bú）盲從。認認真真，踏踏（tà）實實做好生（shēng）一筆生意。
2010年鋼市來到了，但願鋼貿商在新的一年裏有（yǒu）個好收成，人人抱個“金娃娃”。—山東流體鋼管廠關注）。