大口徑無縫鋼管-中國最大的國有鋼企與最大的民營鋼企近日結成“戰略同盟（méng）”

                      中國最大的國（guó）有鋼企與最大的民（mín）營鋼企近日結成“戰略同盟”

   民企沙鋼走出與國企寶鋼合作的（de）第一步，試圖在（zài）合作與（yǔ）獨立中尋求高難度的平衡，其訴求是否為寶鋼所接受？
    長達兩年有餘的溝（gōu）通後，中國最大的國（guó）有鋼企與最大的民營鋼企近日結成“戰略同盟”。
    2月23日，寶鋼（gāng）集團有限公司(下稱寶鋼)與江（jiāng）蘇沙鋼集團（tuán）有限公司(下稱沙鋼)在北京人民大會堂簽訂了戰略協同合作意（yì）向書。一方是央企，一方是江（jiāng）蘇地方企業，這一“聯姻”嚐試頗為（wéi）醒目（mù）。
    此次僅為戰略合作（zuò）意向，不（bú）涉及股權合作，但意向書的簽署代表分別是寶鋼資（zī）本運營部（bù）總經理陸國清和沙鋼集團董事局執行董事兼投資部部長錢正，從兩人的身份來看，雙方進一步資本運作和投資運營合作的用意明顯（xiǎn）。
    寶鋼一位高層透露，寶鋼一直都有與沙鋼進行股權（quán）和資本層麵合作的意願，此次（cì）合作就是為了“更深入（rù）地全方位（wèi）合作（zuò）”。而沙鋼董事局主（zhǔ）席沈文榮早在兩年前，便向外界透露其（qí）引入大型戰略投資者（zhě）的決心。
    中國鋼鐵業自2008年末漸入低穀（gǔ），各大鋼企都在尋求調（diào）整的新路徑，沙鋼亦不例外（wài），能攜手寶鋼無疑（yí）為其自身的發展創造了時間和空間。沙鋼一位人（rén）士暗歎，十幾（jǐ）年的艱難挪轉（zhuǎn），現在終於“靠岸”，有了一個國（guó）企的保護傘。
    然而，這場（chǎng）尚未正式締結的婚姻仍在試驗階段，由於雙方爭取的訴求不盡（jìn）相同（tóng），預言其最終的合作模式時日尚早。
    合縱連橫
    寶（bǎo）鋼與沙鋼素為（wéi）居於同一地域的老對手。寶鋼是中國現代化程度最高、產品（pǐn）規格最齊全的國有鋼鐵聯合企業；沙（shā）鋼是江蘇省重點企業集團，中國（guó）最大的、最具活力的民營鋼鐵聯合企業。2009年，雙方分（fèn）列世（shì）界500強企業第220位和第444位，雙方當年產能分別達4457萬噸和2640萬噸。“聯姻”可謂強強聯（lián）合。
    不過，意向協議書（shū）言簡意賅，外人難參其詳。協議書中並未提及（jí）具體合作項目，主旨就是在“誠實守信（xìn）、平等互利、合作共（gòng）贏、共同發展”的原（yuán）則下（xià），雙方將主要在技術（shù）與管理、產品與市場、資源（yuán）與物流等方麵，開展廣泛的戰略協同（tóng）。
    寶鋼董事長徐樂江在簽約儀式上表示，戰略合作是雙方的重要抉擇（zé），是鋼鐵領域不同所有製龍頭企業的曆史性合作，具有標誌性意義。
    根據意向書，寶鋼將發揮生產（chǎn）管理、技術研發、技術創新優勢（shì），與沙鋼開展（zhǎn）技術交流與合作，並向沙鋼提供支撐；同時，沙鋼將發揮低成（chéng）本、高效率、靈活機動優勢，促進寶鋼的管理變革和提升，實現雙方的（de）管理協同。雙（shuāng）方將共同研究產（chǎn）品和市場協同機製，利（lì）用各自在資源與物流方麵的優勢，研究共享銷售服務和采（cǎi）購平台的建（jiàn）設，不斷提升雙方企業的（de）整體競爭力，促進（jìn）共同發展。
    兩年前，寶鋼與沙鋼就暗送秋波，期間雙方頗多溢美之詞；曆時兩年，才最終達成一紙薄薄的戰（zhàn）略合作協議，談判的艱辛和（hé）雙方對（duì）於合（hé）作的高（gāo）度重視與期待都一覽無（wú）遺。
    2009年底，沈文榮在一次對外（wài）發布會上點明了沙鋼與寶鋼的差距，其一，便是寶鋼的技術創新能力和人才儲備超過沙（shā）鋼；其二，寶（bǎo）鋼的產品結構更豐富,沙鋼在鋼鐵衍生（shēng）產品上不如寶（bǎo）鋼；其（qí）三，寶鋼的資產結構（gòu）更合理（lǐ）,債務負擔要比沙鋼輕；其四，寶鋼與國際三大礦石公司都有（yǒu）長期合作關係（xì）。
    徐樂（lè）江也多次公開表態對於沈文榮及沙鋼成績的欣賞。寶鋼集團內部人士透露（lù），寶（bǎo）鋼（gāng）內部一直有人專門負責對沙鋼最新信息（xī）的收集。
    不過，在上述（shù）業務（wù）聯合的（de）需求之上，令（lìng）雙方更（gèng）感壓力的是鋼鐵行（háng）業整合趨勢。近年來，國家逐步收緊甚至暫時不新批鋼鐵建（jiàn）廠項（xiàng）目，極（jí）度分散的（de）中國鋼鐵企（qǐ）業要擴大產能及規模化的主要（yào）出路就在於（yú）整合。
    新華社日前的一則消息稱，在近日舉行的中國鋼（gāng）鐵工業協會（huì）2010年理事會上（shàng），工業和信息（xī）化（huà）部副部長苗圩（xū）透（tòu）露，工信部製定的鋼鐵行業兼並重組指導意見將下發。他同時指出，工信部將加快鋼鐵行（háng）業（yè）重組，鋼鐵產業要（yào）鼓勵發展三至五家大（dà）鋼企。
    對寶鋼而言，其近年來在全國各地的整合運作並不順利，其產能提高遇到瓶頸，因而與沙鋼的合作就顯得尤為重要。
    沙鋼產能相（xiàng）當可觀。2009年，沙鋼產量2640萬（wàn）噸，銷售收入1463億元，產銷率103%，淨利（lì）潤約50億元，總資產（chǎn）1300億元。2010年，沙鋼的目標是鋼產量（liàng）突破3000萬噸，鋼材產量2900萬噸。對於寶鋼來說，借力沙鋼是實現產能擴張，從而再次成為中國最大鋼企，甚至（zhì）躋身國際鋼鐵巨頭行列的捷徑。
    股權博弈
    兩家鋼企合作消息一出，外界立即紛紛樂觀預測，股權合作亦（yì）會很快（kuài）推上日程表（biǎo）。
    一位（wèi）寶鋼人士坦言，與沙鋼的業（yè）務（wù）合作僅是第（dì）一（yī）步，寶鋼意在資本層麵上有所合作。然而，這一跨越未必容易實現。正如寶鋼與沙鋼互相青睞多（duō）時，但一直難達實質性（xìng）合作進展，一個重要原因就（jiù）在（zài）於雙方訴求（qiú）仍有顯著（zhe）差距。
    來自寶鋼和沙鋼的人（rén）士都向本刊記者證實，在股權合作上，寶（bǎo）鋼的熱情高於沙鋼，雙方的交流幾年來未曾間斷。但（dàn）雙方談（tán）判多次，均無法達成共識。 山東無（wú）縫管廠經營寶鋼生產的（de）優質無縫鋼管、大口徑無縫鋼管等優質鋼管產品
    與寶鋼的明（míng）朗態度（dù）對比，沙鋼的訴求（qiú）則被表述得頗為謹慎。早在2007年（nián），沈文榮就對外透露過正（zhèng）在考慮引入戰（zhàn）略投（tóu）資者，其中潛在意向方就包括寶鋼。
    兩年之中，沈文榮數次接受（shòu）本刊記者采訪時一再表示，沙鋼可以引進（jìn）戰略投資者，隻要對沙鋼未來發展有利（lì）的都可以考慮。在一定條件下，控股權也可以談判。但需確保一點，即在（zài）任何情形下，沙鋼一（yī）定要由其自身的管理（lǐ）者進行獨立經營。
    一位與沙鋼高層過從甚（shèn）密（mì）的人士認為，以沙鋼發展的艱難路（lù）徑看，沈文榮苦心經營沙鋼多（duō）年，應（yīng）不會（huì）將控製權輕易轉（zhuǎn）讓。
    在沙鋼目前的股權結構中，沈文（wén）榮持有近30%的股權，列第一大股東（dōng）；其他數十名（míng）自然人股東，為（wéi）管理團隊的持（chí）股，總共也約占（zhàn）30%；其餘為職工持股會持股，包括職工數千名。
    上述人士認為，未來最可（kě）能的合作路徑，是雙方新成立一（yī）家控股公司，由沙鋼和寶鋼各自持（chí）股，而沙鋼仍舊由沙鋼現任管（guǎn）理層自主經營。“從沙鋼近年來經營業績看，寶鋼事（shì）實上不必（bì）為沙鋼的經營擔心，完全可以放心（xīn）地讓沙鋼去幹。”
    亦有業內（nèi）人士認為，沙鋼（gāng）尋求的是在獨立與合作（zuò）中的一種巧妙平衡，寶鋼對（duì）其未（wèi）來的發展裨益良多。 山東無縫管（guǎn）廠（chǎng）經營寶鋼生產的優質無縫（féng）鋼管（guǎn）、大口徑無縫鋼（gāng）管等優質鋼管產品
    在沙鋼方麵（miàn）看來，獲取寶鋼的支持（chí），能令其在（zài）行業整合中更有作為。沈文榮給沙鋼（gāng）提出的（de）目標是麵向全球（qiú），連其內部食堂的包間都以浦項、安賽樂、米塔爾等（děng）國際鋼鐵巨頭命名。然而，民營背景的沙鋼在這一目標麵前始終難以跨越，央企身份的寶鋼參與合作，或許能彌補沙鋼的這一短板。
    “沙鋼（gāng）在兼並（bìng）重組中沒有政策空（kōng）間，即使本（běn）身有能力，收購目標也（yě）不會很大。”國信證券首（shǒu）席分析師鄭東解（jiě）釋說。
    沙鋼一位（wèi）高層對外強調，與寶鋼合作對沙鋼目前正在不斷進行的鋼鐵企業整（zhěng）合計劃有利，因為沙鋼作為民營企業，要（yào）整合的很多對象都是（shì）國有（yǒu）鋼（gāng）企，不易獲得信任（rèn）。

山東無縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大（dà）口徑無縫鋼管等優（yōu）質鋼管產品（pǐn）