大口徑無縫鋼管（guǎn）-中國最大的（de）國有鋼企與最（zuì）大的民營鋼企近日結成“戰略同盟”

                      中國最大的國有鋼企與最大的民營鋼企（qǐ）近（jìn）日結成“戰略同盟”

   民企沙鋼走出與國企寶鋼（gāng）合作的第一步，試（shì）圖在合（hé）作與獨立中尋求高難度的平衡（héng），其訴求是否為寶鋼所接受？
    長達兩年有餘的溝通後，中國最大的國有鋼企（qǐ）與最大的民營鋼企近日結成（chéng）“戰略同盟”。
    2月23日（rì），寶鋼集團有限（xiàn）公司(下稱寶鋼)與（yǔ）江（jiāng）蘇沙鋼集團有限（xiàn）公司(下稱沙鋼)在北京人民大會堂簽訂了戰略協同合作（zuò）意向書。一方是央企，一方是江蘇地（dì）方企業，這一“聯姻（yīn）”嚐試頗為醒目。
    此次（cì）僅為戰略合作意向，不涉及股權合（hé）作，但意向書的（de）簽署代表分別是（shì）寶鋼（gāng）資本運營部總經理陸國清和沙鋼集團董事局執行董事兼投資部部（bù）長錢正，從兩（liǎng）人（rén）的身份來看，雙方進一（yī）步資本運作和投資運營合作的用意明顯。
    寶鋼一（yī）位高（gāo）層（céng）透露，寶（bǎo）鋼一（yī）直都有與沙鋼進行股權和資本層麵合作的意願，此次合作就是（shì）為了（le）“更深（shēn）入（rù）地全（quán）方位（wèi）合作”。而沙鋼董事局主席沈文榮早在兩年前，便向外界（jiè）透露其引入大型戰略投（tóu）資者的（de）決心。
    中國鋼鐵業（yè）自2008年末漸入低穀，各大鋼（gāng）企都在尋求調整的新路徑，沙鋼亦不例外，能攜手寶鋼無疑為其自身的發展創造了時（shí）間和空間。沙鋼一位人（rén）士暗（àn）歎，十幾年（nián）的艱難挪轉，現在終於“靠岸”，有了一個國（guó）企的保護傘。
    然而，這場尚未正（zhèng）式締結的婚（hūn）姻仍在試驗階段，由於雙方（fāng）爭取的（de）訴求不盡相同，預言其最終的合作模式時日尚早。
    合縱連橫
    寶鋼與沙鋼素為居於同一地域的老（lǎo）對手。寶鋼是中國現代化程度最高、產品規格最齊全的國有鋼鐵聯合企業；沙鋼是江（jiāng）蘇省重點企業集團，中國最（zuì）大的（de）、最具活力的（de）民營（yíng）鋼鐵聯合（hé）企業。2009年，雙方分（fèn）列世界500強企業第220位和第444位，雙方（fāng）當年產能分（fèn）別達4457萬噸和2640萬（wàn）噸。“聯姻”可謂強強聯合。
    不過（guò），意向（xiàng）協議書（shū）言簡意賅，外人難參其詳。協議書（shū）中並未提及具體合作項目（mù），主旨就是在（zài）“誠實守信、平等互利、合作共（gòng）贏、共同發展”的原則下，雙方（fāng）將主要在技術與管理、產品與市場、資源與物流等方麵，開展廣泛的戰略協同。
    寶鋼董事長徐樂（lè）江在簽約儀式上表（biǎo）示，戰略（luè）合作是雙方的重要（yào）抉擇，是鋼鐵領域不同所有製龍（lóng）頭企業的曆（lì）史性合作，具有（yǒu）標誌性意義。
    根據意（yì）向書，寶鋼將發揮生產（chǎn）管理、技術研發（fā）、技術創新優勢，與沙（shā）鋼開展技術交流與合（hé）作，並向沙鋼提供支（zhī）撐；同時，沙鋼將發揮低成本、高效率、靈活機動（dòng）優勢，促進寶（bǎo）鋼（gāng）的管理變革和提升，實現（xiàn）雙方的管理協同。雙方將共同研究產品和市場協同機製，利用各自在（zài）資源與物流方麵的優勢，研究共（gòng）享銷售服務和采（cǎi）購平台的建設，不斷提（tí）升雙方企業的整體競爭力，促進共同發展。
    兩（liǎng）年前，寶鋼與沙鋼就暗送秋波，期間（jiān）雙方頗多溢美之詞；曆時兩年，才最終達成一紙薄薄的戰略（luè）合作協議，談判的艱辛和雙方對於合作的高度重視與期（qī）待都一覽無（wú）遺（yí）。
    2009年底，沈文榮在一次對外發布會上點明了沙鋼與寶鋼的差距（jù），其一，便是寶鋼的技術創新能力和人才儲（chǔ）備超過沙（shā）鋼（gāng）；其二，寶鋼的（de）產品結構更豐富,沙鋼在鋼鐵衍生產品上不如寶鋼；其三，寶鋼的資（zī）產結構更合理（lǐ）,債務負擔要比沙鋼輕；其四，寶鋼與國際三大礦石公（gōng）司（sī）都有長期（qī）合作關係。
    徐樂（lè）江（jiāng）也多次公開表態對於沈文榮及沙鋼成（chéng）績的欣賞（shǎng）。寶鋼集團內部（bù）人士透露，寶鋼（gāng）內部一直有人專門負責對（duì）沙鋼最新信息的收集（jí）。
    不過，在上述業（yè）務聯（lián）合的需求之上，令雙（shuāng）方（fāng）更感壓力（lì）的是鋼鐵行業整合趨勢。近年（nián）來，國家逐步（bù）收緊甚至暫時不新批鋼（gāng）鐵建廠項目，極度分散的中國鋼鐵企業（yè）要擴大產能及規模化的主（zhǔ）要出（chū）路就在於整合。
    新華社日前的一則消息稱，在近日舉行的中國鋼鐵工業協會2010年理事會上，工業和信息化部（bù）副部長苗圩透露，工信部製定的鋼鐵行業兼並重組指導意見（jiàn）將（jiāng）下發。他同時指出，工信部將加快鋼鐵行（háng）業重組，鋼鐵產業要鼓勵發（fā）展三至五家大鋼企。
    對寶鋼（gāng）而言，其近年來在全國各地的整（zhěng）合運作並不順利，其產能提高（gāo）遇到瓶頸（jǐng），因而（ér）與沙鋼的合作就顯得尤為重要。
    沙鋼產能（néng）相當可觀。2009年，沙鋼產（chǎn）量2640萬噸，銷售收入1463億元，產銷率103%，淨利潤約50億元，總資產1300億元。2010年，沙鋼的目（mù）標是鋼產（chǎn）量突破3000萬噸（dūn），鋼材產量2900萬噸。對（duì）於寶鋼（gāng）來說，借力沙鋼（gāng）是實現產能擴張，從而再次成為中國最大鋼企，甚至躋身國際鋼鐵巨頭行列的捷徑。
    股權博弈
    兩家鋼企合作消息一出，外界立即紛紛樂觀預測，股權合作亦會很快推上日程表。
    一位寶鋼人士坦言，與沙鋼的業務合（hé）作僅是（shì）第一步，寶鋼意在資本層麵上有所合作。然而，這一跨越未必容易實現。正如寶鋼與沙鋼互相青睞多時，但一直難達（dá）實質性合作進展，一（yī）個（gè）重要原因就在（zài）於雙方訴（sù）求仍有顯著（zhe）差距。
    來自寶鋼和沙（shā）鋼的人士都向本刊記者證實，在股權合作上，寶鋼的熱情高（gāo）於沙鋼，雙方的交流幾年來未曾間斷。但雙（shuāng）方（fāng）談判（pàn）多次（cì），均無（wú）法達（dá）成共識。 山東無縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大口徑無縫鋼管（guǎn）等優質鋼管產品
    與寶鋼的明朗（lǎng）態度（dù）對比，沙鋼的訴求則被表述得（dé）頗為謹（jǐn）慎。早（zǎo）在2007年，沈文榮就對外透露過正在考慮引入戰略投（tóu）資者，其中潛在意向方就包括寶鋼（gāng）。
    兩年之中，沈文榮數次（cì）接受本（běn）刊記者采（cǎi）訪時一再表示，沙鋼可以引進戰略投資者，隻要對（duì）沙鋼（gāng）未（wèi）來發展有利的（de）都可以考慮。在一定條件下（xià），控股（gǔ）權也可以談判。但需確保一點，即在任何情形下，沙鋼一定要由其自身的管理者進行（háng）獨立經營。
    一位（wèi）與沙鋼高層過從（cóng）甚密的人士（shì）認為，以沙鋼發展的艱（jiān）難路徑看，沈文榮（róng）苦心經（jīng）營沙鋼多年，應（yīng）不會將控製權輕易轉讓（ràng）。
    在沙鋼目前的股權結構中，沈文榮持有近30%的股權，列第一大股東；其他數十名自然人股東，為管理團隊的持股，總共也約占30%；其餘為職工持股會持股，包括職工（gōng）數（shù）千名。
    上述人士認（rèn）為，未來最可能的合作路徑，是雙方新成（chéng）立一家控股公司，由沙鋼和寶鋼各自持股，而沙鋼仍舊由沙鋼現任管理層自主經營（yíng）。“從沙（shā）鋼近（jìn）年來經營業績看，寶鋼事實上不必為沙（shā）鋼的經營擔心，完全（quán）可以放心地讓沙（shā）鋼去幹。”
    亦有業內人（rén）士認為，沙鋼尋求的（de）是在獨立與合（hé）作中的一（yī）種巧妙平衡，寶鋼對其未來的發展裨（bì）益良多。 山東無縫管廠經（jīng）營（yíng）寶鋼生產的優質無（wú）縫鋼管、大口（kǒu）徑（jìng）無縫鋼管等優質鋼管產（chǎn）品
    在沙鋼方麵看來，獲取寶鋼的（de）支（zhī）持，能令其在行（háng）業整合中更有作為。沈文榮給沙（shā）鋼提出的目標是麵向全球，連其內部食堂的包間都以浦項、安賽樂、米塔爾（ěr）等國際鋼鐵（tiě）巨（jù）頭（tóu）命名。然而，民營背景的沙（shā）鋼在這一目標麵前始（shǐ）終難以跨越，央企（qǐ）身份的寶鋼參與合作，或許能彌補沙（shā）鋼的這一短板。
    “沙鋼在兼並重（chóng）組中沒有政策空間，即使本身有能力，收購目標也不會很大。”國信證券首席分析（xī）師鄭東解釋說。
    沙鋼一位高層對外強調，與寶（bǎo）鋼合作對沙鋼目前（qián）正在不斷進行（háng）的鋼鐵企業整合計劃有利，因為沙鋼作為民營企業（yè），要整（zhěng）合（hé）的很多對象都是（shì）國有鋼企，不易獲得信任。

山（shān）東無縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼（gāng）管、大口徑無縫鋼管等優質鋼（gāng）管產（chǎn）品