大口徑無縫鋼管-中國最（zuì）大的國有鋼企與最大的（de）民營鋼企近日結成“戰略同盟”

                      中國最大的國有鋼企與最大（dà）的（de）民營鋼企近日結成“戰略同盟”

   民企沙鋼走出與國（guó）企寶（bǎo）鋼合作的第一步，試圖在合作（zuò）與獨立中尋求高難度的平（píng）衡，其訴求是否為寶鋼所接受？
    長達兩年有餘的溝通後（hòu），中國最（zuì）大的國有鋼企與最大的民營鋼企近日結成“戰略同盟”。
    2月23日，寶鋼（gāng）集團有限（xiàn）公司(下稱寶鋼)與江（jiāng）蘇沙鋼集團有限公司（sī）(下稱沙鋼)在北京人民（mín）大會堂簽訂了戰略協同合作意向書。一（yī）方是（shì）央企，一方是江蘇地方企業，這一“聯姻”嚐試頗為醒目。
    此次僅（jǐn）為戰略合作意向，不涉及股權合作，但意向書的簽署（shǔ）代表分別是寶鋼（gāng）資本運營部總經理陸國清和沙鋼集團董（dǒng）事局執行董事兼投資部部長錢正，從（cóng）兩人的身份來看，雙方進一步資本運作和投資運營合作的用（yòng）意明顯。
    寶鋼一位高層透露（lù），寶鋼（gāng）一直都有與沙（shā）鋼進行（háng）股權和資本層麵合作的意願，此次合作就是為了“更深入地（dì）全方位合作”。而沙鋼董事局主席（xí）沈文榮早在兩年前，便向外界透露其引入大型（xíng）戰略投資者的決心。
    中國鋼鐵業（yè）自2008年末漸入低（dī）穀，各大鋼企都在尋求調整的新路徑，沙鋼亦不例外，能攜手寶鋼無疑為其自身的發展創造了（le）時間和空間（jiān）。沙鋼一位人士暗歎，十幾年的艱難挪轉，現在終於“靠岸”，有了一（yī）個國企的保護傘。
    然而，這場尚未正式締結的婚姻仍在試驗階（jiē）段（duàn），由於雙方爭取的訴求不盡相同，預言其最終的合（hé）作模式時日尚早。
    合縱連橫
    寶鋼與沙鋼素（sù）為居於同一地域的老對手。寶鋼是中國現代化程度最高、產品（pǐn）規格最齊全的國有鋼鐵聯合（hé）企業；沙鋼是江蘇省重點企業集團，中國最大的、最具（jù）活力（lì）的民營鋼鐵聯合企業。2009年，雙方分（fèn）列世界500強企業第220位和第444位，雙方當年產能分別達4457萬噸和2640萬噸（dūn）。“聯姻”可謂強強聯合。
    不過，意向協議書言簡意賅，外人難參其詳。協議書中並未提及具體合作項（xiàng）目，主旨就是在“誠實守信、平等互利、合作共贏（yíng）、共同發展”的原則下，雙（shuāng）方將主要在技術（shù）與管理、產品與市場、資源與物流等方（fāng）麵，開展廣泛（fàn）的（de）戰略協同。
    寶鋼董事長徐樂江在簽（qiān）約儀（yí）式上表示，戰略（luè）合（hé）作是（shì）雙方的重（chóng）要抉擇，是鋼（gāng）鐵領域不同所有（yǒu）製龍頭企業的曆史性合作，具有標誌性意（yì）義。
    根據（jù）意向（xiàng）書，寶鋼將發揮生產管理、技（jì）術研發、技術創新優勢，與沙鋼開展技術交流與合作，並向沙鋼提供支撐；同時，沙鋼將發揮低成本、高效率、靈活機動優勢，促（cù）進寶鋼的管理變革和提升，實現雙方的管理協同。雙方將共同研究產（chǎn）品和市場協同機製，利用各自在（zài）資源與物流方麵的優勢，研究共享銷售服務和（hé）采購平台的建（jiàn）設，不斷提升雙方企業的（de）整體競爭力（lì），促進共同（tóng）發（fā）展。
    兩年前，寶鋼與沙鋼就暗送（sòng）秋波，期間雙方頗多溢（yì）美之詞；曆時兩年，才（cái）最終（zhōng）達（dá）成一紙薄薄的戰略（luè）合作協議，談判的艱辛和雙方對於合作（zuò）的（de）高度重視與期待都一覽無遺。
    2009年底，沈文榮在一次對外發（fā）布會上點明了沙鋼與寶鋼（gāng）的差距（jù），其一，便是寶鋼的技術創新能力和人才儲備超過沙鋼；其二，寶鋼的產品結構更豐富,沙鋼在鋼鐵衍生產品（pǐn）上不如寶鋼；其三，寶（bǎo）鋼的資產（chǎn）結構更合理,債務負（fù）擔要比沙鋼輕；其四，寶鋼與國際三大礦石公司都有長期合作關係。
    徐樂江也多次公開表態對於沈文榮及沙鋼成績（jì）的欣賞（shǎng）。寶鋼集（jí）團內部人士透露，寶鋼內部一直有人專門負責對（duì）沙鋼最新信息的收集（jí）。
    不過，在上述業務聯合的需求之上，令雙方更感壓力的是鋼鐵行業整合（hé）趨勢。近年來，國家逐步收緊甚至暫時不新批鋼鐵建廠項（xiàng）目，極度分散的中國鋼鐵企業要擴大產能（néng）及規模化的（de）主要出路就在於整合。
    新華社日前的一則消息稱（chēng），在近日舉行的中國鋼鐵（tiě）工業（yè）協會（huì）2010年理（lǐ）事會上，工業和信息化部副部長苗圩（xū）透露，工信部製定的鋼鐵行業兼並重組指導意見將下發。他（tā）同時指出，工信部將加快（kuài）鋼（gāng）鐵（tiě）行業重組，鋼鐵產業要（yào）鼓勵發展三至五家（jiā）大鋼企。
    對寶鋼而言，其近年來在全國（guó）各（gè）地的整合運作並（bìng）不順利，其產能（néng）提高遇到瓶頸，因而與沙鋼（gāng）的合作就顯得尤為重要。
    沙鋼產能相當可（kě）觀。2009年，沙鋼產量2640萬噸，銷售收入1463億（yì）元，產銷率（lǜ）103%，淨利潤約50億元（yuán），總資（zī）產1300億元（yuán）。2010年，沙鋼的目標是鋼產量突破3000萬噸，鋼材產量2900萬噸（dūn）。對於寶鋼來說，借力沙鋼是實現產能擴張，從（cóng）而再次成為（wéi）中國最大鋼企，甚至躋身國際鋼鐵（tiě）巨頭行列的捷徑。
    股權博弈
    兩家鋼企合作消息一出，外（wài）界立即紛紛樂觀預測，股（gǔ）權合作亦會很快推上日程表。
    一位寶鋼人士坦言（yán），與沙鋼的業務合作僅是第（dì）一步，寶鋼意在資本層麵上有所合作。然而，這一跨越未（wèi）必容易實現。正如（rú）寶鋼與沙鋼互相青睞多時，但一（yī）直難達實質性（xìng）合作進（jìn）展，一個（gè）重要（yào）原因就在於雙方訴求仍有顯著差距。
    來自寶鋼和沙鋼的人士都向本刊記者（zhě）證實，在股權合作上，寶鋼（gāng）的熱情高於（yú）沙鋼，雙（shuāng）方的交流幾年來（lái）未曾間斷。但雙方談判多次，均無法達成共識（shí）。 山東無縫（féng）管廠經營（yíng）寶鋼生產的（de）優質無（wú）縫鋼管、大口徑無縫鋼管等優質鋼管產品
    與寶（bǎo）鋼的明朗態度對比（bǐ），沙鋼的訴求則（zé）被表述得頗為謹（jǐn）慎（shèn）。早在（zài）2007年，沈文榮就對外透露過正（zhèng）在考（kǎo）慮引入戰略投資者（zhě），其中潛在意向方就包括（kuò）寶鋼。
    兩年（nián）之（zhī）中，沈文榮數次接受本刊記者采訪時（shí）一再表示，沙鋼可以引進（jìn）戰略投資者，隻要對沙（shā）鋼未來發展有利的都可以考慮。在一定條件下，控股權也可以談判。但需確保一點，即在任何情形下，沙鋼一定要由其自身的管（guǎn）理者進行（háng）獨立（lì）經營。
    一位與沙鋼高層過從甚密（mì）的人士認為，以沙鋼發展（zhǎn）的艱難路徑看，沈文榮苦心經營沙鋼多年（nián），應不會將控製權輕（qīng）易轉讓。
    在沙鋼目前的股權結構中，沈文榮持有近30%的股權，列第一大股東；其他數十名自然人股東，為管理團隊的持股（gǔ），總共也約占30%；其餘為職工持股會持股，包括職工數千名（míng）。
    上述人士認為，未（wèi）來（lái）最可能（néng）的合作路徑（jìng），是雙方新成立一家控股公司，由沙鋼和寶（bǎo）鋼各自持股，而沙鋼仍舊由沙鋼現任管理層自主經營。“從沙鋼近年來經營（yíng）業績看，寶鋼事實上不必為沙鋼的經營擔心，完全可以放心地讓沙鋼去幹。”
    亦有業內人士認為，沙鋼（gāng）尋求的是在獨立與合（hé）作中的一種巧妙平衡，寶鋼對其（qí）未來的發展裨益良多。 山（shān）東（dōng）無（wú）縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大口徑無縫鋼管（guǎn）等優質鋼管（guǎn）產品
    在沙鋼方麵看來，獲取寶鋼的支持，能令其在行（háng）業整合中（zhōng）更有作為。沈文榮給沙鋼提出的目標是麵向全球，連其內部（bù）食堂的包間都以浦項、安賽（sài）樂、米塔爾（ěr）等國際鋼鐵巨頭命名。然而，民營背（bèi）景的沙鋼在這一（yī）目標麵前始終難以跨越，央企身份的寶鋼參與合作，或（huò）許能彌補沙（shā）鋼的這一短板。
    “沙（shā）鋼在兼並重組（zǔ）中沒（méi）有政策空（kōng）間（jiān），即（jí）使本身有能力，收購目標也不會（huì）很大。”國信證券首席分析師（shī）鄭東解釋說。
    沙鋼一位高層對外強調（diào），與寶鋼合作對沙鋼目前正在不斷進行的鋼鐵企業整合計劃有利，因為沙鋼作為民營企業，要整合的很多對象都是國有鋼企，不易獲得信任（rèn）。

山東無縫管廠經營（yíng）寶鋼生產的優質無縫鋼管、大口（kǒu）徑無（wú）縫鋼管（guǎn）等優質鋼管產品